Przedstawiciel handlowy mody to osoba, która pracuje bezpośrednio dla producenta odzieży. Zadaniem tej osoby jest kontaktowanie się z kupującymi modę, którzy mogą pracować w dużych domach towarowych, punktach sprzedaży katalogów lub małych sklepach, a także dzielenie się nową linią odzieży z każdego sezonu i ostatecznie sprzedawanie ubrań. W rezultacie ta praca wymaga połączenia wiedzy o modzie i stylu, a także umiejętności marketingowych i reklamowych. Każdy, kto pracuje jako przedstawiciel handlowy, powinien pasjonować się modą i stylem oraz powinien być otwartą, przyjazną osobą, która jest dobra w sprzedaży.
Wiele osób awansuje do tej pracy w branży modowej, często zdobywając staże lub pracę na poziomie podstawowym w różnych miejscach i nawiązując znajomości. Inni będą kontynuować edukację w zakresie merchandisingu mody lub projektowania mody; te stopnie są często spotykane w szkołach technicznych. Dla tych, którzy najbardziej interesują się marketingiem lub mają nadzieję awansować na stanowiska kierownicze, bardzo pomocny byłby również faktyczny tytuł licencjata z marketingu. Do tej kariery można jednak podejść na wiele różnych sposobów i na pewno nie każdy przedstawiciel sprzedaży mody musiał zdobyć czteroletnie studia wyższe, aby odnieść sukces.
Ogólnie rzecz biorąc, większość pracy przedstawiciela handlowego mody będzie sprzedawać produkty firmy kupującym, którzy następnie sprzedają go we własnych sklepach. W rezultacie osoba ta musi być dobra w nawiązywaniu kontaktów i powinna posiadać rozległą wiedzę na temat swojego produktu. Tutaj również przydaje się doświadczenie w projektowaniu mody, ponieważ przedstawiciel handlowy powinien również umieć w sposób umiejętny omówić aktualne trendy, style i unikalne mody tworzone przez firmę, aby zachęcić kupujących do zakupu produktu i jego odsprzedaży .
Kiedy przedstawiciel handlowy nie spotyka się z kupcami mody, prawdopodobnie będzie współpracował z działem marketingu firmy. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy firma sama sprzedaje swoje ubrania lub akcesoria, na przykład za pośrednictwem strony internetowej lub katalogu, a nawet sklepu outletowego. Odnoszący sukcesy przedstawiciel sprzedaży mody może ostatecznie pomóc w projektowaniu kampanii marketingowych i przeprowadzaniu bieżących badań rynkowych, aby zobaczyć, co działa skutecznie, a co nie. W rezultacie kreatywność jest bardzo ważną umiejętnością, którą należy posiadać również na tym stanowisku, oprócz zrozumienia różnych technik marketingowych i reklamowych, które można wykorzystać.