Kariera przedstawiciela handlowego tras jest idealna dla kogoś, kto lubi konsekwentnie podróżować i kontaktować się z klientami. Chociaż osoby w tej karierze mogą mieć do czynienia z szeroką gamą produktów, podstawowe obowiązki zawodowe, które wykonują, są podobne. Obejmują one pozyskiwanie nowych klientów i utrzymywanie relacji z dotychczasowymi klientami, kontrolę produktów wychodzących, dostarczanie produktów, rejestrowanie transakcji finansowych i komunikację z przełożonymi.
Jednymi z najważniejszych aspektów bycia handlowcem trasowym jest pozyskiwanie nowych klientów i utrzymywanie relacji z dotychczasowymi klientami. Ta praca w dużej mierze polega na interakcji z innymi i zrozumieniu potrzeb klientów. Osoba na tym stanowisku musi posiadać wiedzę na temat sprzedawanych przez siebie produktów i być w stanie wyjaśnić korzyści płynące z tych produktów. W związku z tym jednostka musi posiadać znaczne umiejętności interpersonalne i być w stanie nawiązać kontakt z klientami.
Inną częścią pracy, która czasami jest pomijana — ale niemniej ważna — jest kontrola wychodzących produktów. Na przykład, jeśli przedstawiciel handlowy dostarcza chleb do sklepu spożywczego, będzie musiał sprawdzić daty bochenków, aby upewnić się, że nie są zwietrzałe. Aby utrzymać pozytywną reputację wśród klientów i opinii publicznej, ważne jest, aby ta osoba zwracała uwagę na szczegóły i dbała o jakość produktów.
Niezwykle ważne jest również terminowe dostarczanie klientom właściwych produktów. Jeśli ta praca nie jest wykonywana efektywnie, najprawdopodobniej ucierpi baza klientów firmy. W związku z tym bardzo ważne jest, aby przedstawiciel handlowy na trasie był punktualny i dokładny przy dostarczaniu produktów. W niektórych przypadkach będzie musiał przejrzeć zapasy z klientem, aby upewnić się, że wszystkie produkty są rozliczone.
Innym powszechnym obowiązkiem jest rejestrowanie wszystkich transakcji finansowych między firmą a klientami. Ponieważ osoby pracujące na tym stanowisku często mają do czynienia z dużymi sumami pieniędzy na co dzień, bardzo ważne jest, aby je śledzili. Niektóre firmy używają do tego komputerów lub innych urządzeń elektrycznych, a inne prowadzą dokumenty papierowe. Niezależnie od metody, ważne jest, aby sprzedawca tras miał przynajmniej podstawowe umiejętności matematyczne i był dobrze zorganizowany.
Ponadto konieczna jest ciągła komunikacja z przełożonymi firmy. Ponieważ przedstawiciel handlowy jest zazwyczaj podwładnym, jego obowiązkiem jest wykonywanie poleceń od swojego przełożonego i prawidłowe wykonywanie tych czynności. W wielu przypadkach będzie komunikował się ze swoim przełożonym przed rozpoczęciem każdego dnia pracy i na koniec każdego dnia. Ta praktyka pomaga utrzymać wszystkich na tej samej stronie.