Czym zajmuje się regionalny dyrektor ds. marketingu?

Regionalny dyrektor marketingu jest odpowiedzialny za rozwój rynku firmy w określonym regionie geograficznym. Jego zadaniem jest stworzenie strategicznego planu dla obszaru, który pasuje do ogólnych celów i zadań firmy. Nadzoruje dyrektorów marketingu, współpracowników i asystentów przypisanych do jego regionu i współpracuje z innymi regionalnymi dyrektorami marketingu, którzy odpowiadają za różne obszary geograficzne. Dyrektorzy regionalni zajmują zazwyczaj najwyższe stanowiska operacyjne w dziale marketingu i podlegają bezpośrednio wiceprezesowi ds. marketingu lub podobnemu dyrektorowi naczelnemu.

Działy marketingu dużych firm poszukują strategicznych sposobów promowania produktów na różnych rynkach. Wiele firm zamiast traktować obszar sprzedaży firmy jako jednolitą całość, dzieli cały obszar na mniejsze sekcje. Dzięki temu firma może lepiej zarządzać swoją działalnością i segmentować rynek według znaczących kryteriów, które pozwalają firmie zawęzić przekaz reklamowy. Te mniejsze sekcje są zazwyczaj oparte na geografii.

Segmentacja geograficzna może być lokalna, krajowa lub międzynarodowa. Na przykład korporacja międzynarodowa może zdefiniować swoje regiony jako Amerykę Północną, Europę i Azję Południowo-Wschodnią. Korporacja działająca tylko w USA może definiować swoje regiony grupami stanów, takich jak północno-wschodni, centralny i północno-zachodni. Podobnie korporacja amerykańska, która działa tylko w stanie Nowy Jork, może zdefiniować swoje regiony jako region na północy stanu i region Nowego Jorku.

Firmy wyznaczają regionalnego dyrektora ds. marketingu, który kieruje każdym regionem. Dyrektor generalnie odpowiada za opracowanie i wdrożenie planu rozwoju rynku w tym obszarze. Plan ten musi pasować do szerszego kontekstu ogólnego strategicznego planu marketingowego firmy. Cały personel marketingowy przydzielony do tego regionu pracuje pod nadzorem regionalnego dyrektora marketingu i podlega mu w ramach łańcucha dowodzenia. Pod wieloma względami regionalny wysiłek marketingowy działa jak dział marketingu w dziale marketingu.

Oczekuje się, że regionalny dyrektor marketingu będzie oczekiwał na potrzeby swojego obszaru. Odpowiada za opracowywanie nowych inicjatyw strategicznych, które zwiększą udział firmy w rynku oraz inicjowanie partnerstw, które pomogą osiągnąć cele obszaru. Dyrektorzy regionalni są oceniani na podstawie sukcesu ich obszarów oraz sukcesu obszaru w porównaniu z innymi regionami.

Na co dzień regionalny dyrektor marketingu prowadzi spotkania, ocenia personel, zarządza budżetem i planuje oraz kieruje działaniami marketingowymi, reklamowymi i promocyjnymi firmy i jej produktów. Uczestniczy również w spotkaniach ogólnofirmowych, reprezentując interesy swojego obszaru w sprawach dotyczących całej firmy. Zazwyczaj ma również władzę strukturalną nad swoimi ludźmi, zatrudniając i zwalniając personel w razie potrzeby.