Dyrektor regionalny nadzoruje działalność dużej firmy na określonym obszarze geograficznym. W niektórych przypadkach dyrektor regionalny może zasiadać w radzie dyrektorów korporacji, ale w większości przypadków firmy po prostu używają terminu „dyrektor”, aby odróżnić kierownictwo wyższego szczebla od kierowników placówek lub działów. Dyrektorzy regionalni zwykle mają pewien stopień autonomii, ponieważ ostatecznie odpowiadają za generowanie przychodów w wyznaczonym obszarze odpowiedzialności.
Zazwyczaj dyrektor regionalny nadzoruje działalność firmy w określonym obszarze. Menedżerowie nadzorujący produkcję w tych lokalizacjach są bezpośrednimi podwładnymi dyrektora regionalnego. Dyrektor zatrudnia, trenuje i zwalnia menedżerów, podczas gdy każdy menedżer zwykle odpowiada za zatrudnianie i zwalnianie własnego personelu. Dyrektor regionalny może podlegać dyrektorowi generalnemu, prezesowi lub prezesowi firmy. Niektóre duże firmy mają dodatkowy poziom zarządzania, w którym to przypadku dyrektor regionalny może podlegać przełożonemu, który nadzoruje działalność firmy na szerszym obszarze geograficznym.
Korporacje publikują roczne prognozy sprzedaży i budżetu, a każdy dyrektor regionalny jest odpowiedzialny za pomoc firmie w osiągnięciu lub przekroczeniu tych celów. Cele generowania przychodów są dzielone pomiędzy dyrektorów regionalnych na podstawie wyników z poprzedniego roku. Dyrektor następnie dzieli obszarowy cel pomiędzy lokalne biura i lokalizacje firmy. Dyrektorzy muszą zapewnić prawidłowe przypisanie celów dotyczących przychodów, tak aby każdy menedżer otrzymał cel, który jest możliwy do osiągnięcia w oparciu o takie czynniki, jak personel, wyniki w przeszłości i lokalne trendy gospodarcze. Generalnie dyrektorzy są upoważnieni do ponownego wyznaczania celów w połowie roku, jeśli niektóre branże przekraczają oczekiwania, a inne nie spełniają oczekiwań.
Dyrektorzy regionalni muszą opracować nowe sposoby na zwiększenie przychodów, czy to poprzez zwiększenie sprzedaży, czy poprawę efektywności poprzez eliminację kosztów. Jeśli jakiś obszar firmy nie generuje wystarczających zysków, wówczas dyrektor może mieć uprawnienia do cięcia kosztów poprzez eliminację stanowisk pracowniczych lub nawet zamknięcie słabo działających lokalizacji firmy. Dyrektorzy nadzorują budżet regionalny i muszą podejmować strategiczne decyzje, takie jak decydowanie o wysokości wydatków na marketing lub reklamę. W wielu przypadkach dyrektorzy regionalni otrzymują premie za wyniki i dlatego mogą bezpośrednio czerpać korzyści z podejmowania rozsądnych decyzji biznesowych.
Wiele firm wymaga, aby dyrektorzy regionalni posiadali wykształcenie wyższe z takich przedmiotów, jak biznes lub finanse. Niektóre firmy wymagają nawet od dyrektorów wyższego stopnia naukowego oraz kilkuletniego doświadczenia w zarządzaniu. Firmy często poszukują dyrektorów z firm zewnętrznych, podczas gdy inne firmy wolą awansować odnoszących sukcesy menedżerów na stanowiska dyrektorskie.