Większość firm chce zwiększyć swoją rentowność. Jednym z głównych narzędzi wykorzystywanych do realizacji tego celu jest poszerzanie swojego udziału w rynku konsumenckim, który jest zainteresowany wytwarzanymi przez nich towarami i usługami. Zwiększanie udziału w rynku to proces, który, aby odnieść sukces, wymaga starannego planowania i wdrożenia. Istnieją cztery podstawowe kroki, które mogą sprawić, że plan będzie skoncentrowany i z dużym prawdopodobieństwem przyniesie pozytywne rezultaty.
Pierwszym krokiem w kierunku zwiększenia udziału w rynku jest zrozumienie samego rynku. Oznacza to poznanie wszystkiego o konsumentach, którzy tworzą ten rynek. Czynniki takie jak wiek, płeć, poziom dochodów i położenie geograficzne są bardzo ważne w tym procesie. Dobrym pomysłem jest również zrozumienie, w jaki sposób konsumenci korzystają z towarów i usług, które obecnie kupują, i dlaczego uważają je za wartościowe.
Po zebraniu tych danych można je ocenić i wykorzystać do udoskonalenia istniejących produktów, aby miały większą wartość dla docelowej grupy demograficznej. Wraz z udoskonalaniem istniejących produktów, firma może również zdecydować się na tworzenie nowych produktów, które odpowiadają wszelkim wcześniej nieznanym potrzebom i potrzebom na docelowym rynku. Jednocześnie firma powinna przygotować strategie, które umożliwią konsumentom łatwy dostęp do tych produktów.
Po zrozumieniu istniejącego rynku i linii produktów ukierunkowanych na zaspokojenie wymagań klientów, kolejnym etapem wzrostu udziału w rynku jest stworzenie odpowiedniej struktury wewnętrznej wspierającej produkcję i sprzedaż oferowanych towarów i usług. Obejmuje to skonfigurowanie linii produkcyjnej, aby mogła zaspokoić przewidywany popyt, a także zatrudnienie i szkolenie wykwalifikowanych sprzedawców w celu generowania wzrostu sprzedaży w czasie. Ważną częścią tej fazy jest również zorganizowanie procesu dostawy. Bez tego rodzaju zarządzania strategicznego i infrastruktury, szanse na wzrost i utrzymanie udziału w rynku są niezwykle małe.
Ostatnią fazą związaną ze zwiększaniem udziału w rynku jest opracowanie skutecznej strategii reklamowej. Mając na miejscu towary i usługi, dopracowany proces produkcyjny i infrastrukturę gotową do przeniesienia, firma musi zaangażować się w strategiczne podejście marketingowe, które pozwoli klientom dowiedzieć się, co mają do zaoferowania. Plany marketingowe obejmują opracowanie najbardziej efektywnego i efektywnego wykorzystania różnych form mediów w celu dotarcia do rynku docelowego. Charakter towarów i dane demograficzne docelowego rynku będą miały ogromny wpływ na tworzenie i wdrażanie tej strategii.
Ważne jest, aby zrozumieć, że rosnący udział w rynku może obejmować inne elementy, a także te cztery podstawowe kroki. Jednak żadna odnosząca sukcesy firma, duża czy mała, nie może odnotować wzrostu sprzedaży bez rozwiązania tych podstawowych problemów. Poświęcenie czasu i wysiłku, aby w pełni zająć się każdym z nich, nie tylko zwiększa szanse na sukces, ale także sprawia, że każdy kolejny krok jest znacznie łatwiejszy do opanowania.