Najważniejszym czynnikiem w znalezieniu najlepszej stopy kredytu samochodowego jest bycie świadomym konsumentem. Podobnie jak ceny samochodów, stawki podlegają negocjacji. Konsumenci muszą znać swoją zdolność kredytową i stawki dostępne dla osób w ich zakresie zdolności kredytowej.
Przed wejściem do salonu, niektóre badania pomogą uzyskać świetną stopę kredytu samochodowego. Zakupy online to dobre źródło. Istnieją strony internetowe, które umożliwiają potencjalnym nabywcom wprowadzanie swoich informacji i dokonywanie zakupów w popularnych bankach. Konsumenci powinni również skontaktować się z instytucjami finansowymi, z których obecnie korzystają. Instytucje, które już prowadzą swoją działalność, prawdopodobnie będą starać się ją utrzymać. Firmy ubezpieczeniowe, banki oraz firmy zajmujące się kredytami hipotecznymi i pożyczkami to dobre miejsca, w których można zadzwonić i poprosić o najlepszą stopę procentową kredytu samochodowego.
Należy pamiętać, że najniższa stopa kredytu samochodowego nie zawsze zapewnia najniższą spłatę samochodu. Długość okresu może znacznie zmienić miesięczną kwotę płatności. Pożyczka krótkoterminowa prawie zawsze ma niższą stopę procentową, ale będzie kosztować więcej miesięcznie. Pożyczki długoterminowe mają nieco wyższe oprocentowanie, ale niższe miesięczne raty.
Zaliczka lub handel wpłyną również na oprocentowanie pożyczki. Jeśli konsument jest w stanie obniżyć swoje zakupy o 20% poprzez płatność gotówką lub wymianę handlową, lub połączenie obu tych opcji, czasami dostępna jest niższa stawka nawet dla osób z problemami kredytowymi. Ponieważ zmniejsza to również finansowaną kwotę, a tym samym naliczone odsetki, zmniejsza również dożywotnią kwotę pieniędzy zapłaconych na samochód.
Biuro Biznesowe jest również znane w niektórych salonach jako Biuro Finansów i Ubezpieczeń (F&I). W tym biurze nabywca otrzymuje nie tylko możliwości finansowania, ale także oferuje dodatki, takie jak przedłużone gwarancje, ochrona lakieru lub tkaniny, zabezpieczenie antykorozyjne, podkłady, systemy alarmowe i przyciemnianie szyb. Należy pamiętać, że wszystkie te dodatki zwiększą kwotę kredytu, a tym samym miesięczną ratę.
Jeśli konsument uzyskał wstępną zgodę na pożyczkę przed wejściem do salonu, menedżer ds. F&I będzie bardziej skłonny znaleźć niską stopę kredytu samochodowego. Dealerzy rzeczywiście osiągają zyski na finansowaniu, chociaż zyski te były ograniczane w ostatnich latach przez instytucje kredytowe, które obawiały się, że dealerzy osiągają nieuczciwe zyski na indywidualnych konsumentach. Dealer chce, aby konsumenci finansowali się w swojej lokalizacji, aby zarobić tę prowizję. Będą ciężko pracować, aby konsumenci prowadzili interesy z bankami, które będą wypłacać dealerowi zysk.
Na przykład, powiedzmy, że konsument wchodzi do salonu z listem wstępnym ze swojego banku, mówiącym, że bank sfinansuje samochód za 6.49%. Kierownik ds. F&I wykonuje kilka telefonów ze swoimi połączeniami bankowymi i jest w stanie znaleźć jeden bank, który jest skłonny sfinansować tego konsumenta za 5.49%. Bank może faktycznie oferować oprocentowanie 4.49%, z jednym punktem procentowym dla dealera. F&I Manager pobiera prowizję za usługę znalezienia lepszej oferty dla konsumenta, niż był w stanie znaleźć sam. Konsument był w stanie znaleźć świetny kurs, bank dostał pożyczkę, a dealer otrzymał prowizję, więc każdy otrzymał coś z transakcji.
Być może jednym z najważniejszych czynników w pracy z menedżerem biznesowym w celu uzyskania dobrego oprocentowania kredytu samochodowego jest pamiętanie, że są to profesjonaliści pracujący. Próbują zarobić dobrą prowizję, dostarczając konsumentom usługi, które mogą lub nie mogą być dla nich pomocne. Najlepszym sposobem radzenia sobie z dealerami samochodowymi, podobnie jak z innymi specjalistami od sprzedaży, jest pozytywne nastawienie. Negatywne i dystansowe nastawienie sprawi, że sprzedawcy będą mniej skłonni do współpracy z konsumentem. Bycie pozytywnym, świadomym i inteligentnym w temacie to najlepszy sposób na uzyskanie doskonałego oprocentowania kredytu samochodowego.