Jeśli chodzi o pielęgnowanie i utrzymywanie solidnej bazy klientów, opracowanie solidnej strategii reklamowej jest niezwykle ważne. Wykorzystując właściwe narzędzia we właściwym czasie i miejscu, kampania reklamowa zbuduje popyt na produkty i usługi, prowadząc do wzrostu sprzedaży i świadomości konsumentów. Jeśli ponosisz odpowiedzialność za opracowanie skutecznej strategii reklamowej, pamiętaj o kilku podstawowych kwestiach.
Aby rozpocząć proces tworzenia reklamy, ważne jest określenie, na jakie rynki konsumenckie kampania powinna dotrzeć. Twój produkt może być atrakcyjny, ale nadal konieczne jest określenie, na czym skupi się wysiłek. Idealnie, Twoim rynkiem pierwotnym jest ten sektor konsumentów, który stanie się podstawą Twojej bazy klientów i zapewni stabilność wysiłków sprzedażowych. Dobrze jest również zidentyfikować kilka rynków niszowych, które prawdopodobnie dobrze zareagują na ten sam rodzaj ogólnych informacji reklamowych, których będziesz używać w kampanii, ale bez tego pierwotnego rynku, który zakotwiczy Twoje wysiłki, szansa na to, że kampania zawiedzie znacznie zwiększona.
Po ustaleniu koncentracji na rynku podstawowym zacznij identyfikować określone grupy demograficzne na tym rynku. To dodatkowo definiuje cel Twojej kampanii reklamowej i ułatwia określenie, które narzędzia będą najskuteczniejsze. Twoje dane demograficzne mogą mieć związek z lokalizacją, wiekiem, płcią lub innymi cechami, które miałyby zastosowanie do stosunkowo dużej bazy klientów.
Oceń potencjał zysku na tym rynku pierwotnym lub docelowym. Jest to ważne w każdej chwili, ale jest szczególnie ważne, jeśli rynek jest zdominowany przez dwie lub trzy bardzo widoczne marki, które osiągnęły wysoki stopień rozpoznawalności i doskonałą reputację pod względem jakości. Przestudiuj, co sprawia, że te marki odnoszą tak wielkie sukcesy na rynku i jak te marki dążą do dotarcia do głównej grupy odbiorców. Dostarczy Ci to nie tylko pomysłów na tekst reklamowy, ale także wskaże, w jaki sposób określić, jakiego rodzaju nośnika powinieneś użyć w swojej strategii reklamowej.
Kiedyś media drukowane były podstawą każdej strategii reklamowej. Tak już nie jest. Oprócz reklam w gazetach i czasopismach istnieje również możliwość reklamy radiowej i telewizyjnej oraz promocji ogólnych. Ostatnio reklama internetowa stała się idealnym sposobem dotarcia do wielu rynków konsumenckich przy stosunkowo niewielkich nakładach. To, które z tych opcji i ile z nich wykorzystasz w swojej strategii reklamowej, zależy od tego, jak dobrze znasz nawyki i preferencje swojej grupy docelowej.
Pamiętaj, że skuteczna reklama jest kluczem do sukcesu kampanii. Twoja strategia reklamowa powinna wykorzystywać odniesienia kulturowe, aktualne modne słowa i ogólnie słownictwo, z którym Twoi docelowi odbiorcy mogą się natychmiast połączyć. Nie używałbyś tego samego rodzaju sformułowań w reklamie mody, jak w kampanii reklamującej narzędzia ogrodnicze. Jest to kolejny obszar, w którym opłaca się cała ciężka praca, aby dowiedzieć się o docelowej bazie klientów. Będziesz wiedział, jakich słów użyć i co one oznaczają, dzięki czemu tekst natychmiast przyciągnie i przyciągnie uwagę potencjalnych nabywców.
W podobny sposób niezwykle ważne są wszelkie elementy wizualne, które pozwolą produktom połączyć się z podstawowym rynkiem konsumenckim. Ośnieżone góry, na których ludzie jeżdżą na nartach, świetnie nadają się do sprzedaży butów śnieżnych i kurtek narciarskich, ale raczej nie przyciągnie to uwagi w firmie sprzedającej stroje kąpielowe. Gdy wizualizacje i teksty ułatwiają konsumentom wyobrażenie sobie, że korzystają z produktu, istnieje większe prawdopodobieństwo, że połączenie się przyklei i ostatecznie zaowocuje.
Dobra strategia reklamowa ma na celu pomóc firmie osiągnąć określone cele pod względem udziału w rynku i określonych typów konsumentów. Identyfikacja tej grupy odbiorców i ukierunkowanie na elementy kampanii, aby nawiązać z nimi kontakt, jest niezwykle ważne. O ile te aspekty nie zostaną wzięte pod uwagę i odpowiednio zastosowane, nawet najbardziej atrakcyjna, najzabawniejsza i najbardziej informacyjna strategia reklamowa nie będzie skuteczna.