Kredyt dostawcy — w niektórych przypadkach nazywany również kredytem kupieckim — to pożyczka krótkoterminowa, w której sprzedawca przechowuje notę na zakupione towary. Jest to bardzo korzystne dla firm, ponieważ dostawcy zazwyczaj mają mniejsze wymagania przy oferowaniu kredytu w porównaniu z bankami lub innymi kredytodawcami. Aby poprawić kredyt dostawców, firma powinna mieć solidną historię finansową podczas prowadzenia działalności, negocjować warunki kredytu z dostawcami i badać wszystkich dostawców na otaczającym rynku. Połączone te narzędzia powinny pomóc firmie uzyskać przewagę, gdy zwraca się do dostawcy o kredyt. Czasami firma może nawet poprawić kredyt aktualnie posiadany u dostawców i sprzedawców.
Jeśli chodzi o oferowanie kredytu, dostawcy prawie zawsze biorą pod uwagę sytuację finansową lub historię firmy. Dlatego też wypada firmom, aby były jak najbardziej wiarygodne w takich warunkach, jak płacenie rachunków zawsze na czas i życie w ramach posiadanych przez firmę środków. Ponadto dostawca może również wymagać informacji kontaktowych z innymi dostawcami oferującymi firmie kredyt. Informacje te pozwalają nowemu dostawcy ocenić styl spłaty firmy. Często preferowane są referencje od dostawców w porównaniu ze standardowymi referencjami bankowymi lub kontaktami.
Firmy powinny zawsze negocjować warunki, jeśli chodzi o kredyt dostawcy. Najbardziej negocjowalnymi elementami tej transakcji może być zniżka ceny towaru, limit kredytowy, częstotliwość spłat i podobne kwestie. Chociaż firma powinna zawsze prowadzić te negocjacje z góry, może to zrobić również po posiadaniu przez jakiś czas rachunku kredytowego u dostawcy. W niektórych przypadkach dobrym pomysłem jest renegocjowanie warunków kredytu dostawcy po kilku miesiącach posiadania konta przez firmę. Pozwala to firmie potencjalnie wzmocnić swoją pozycję na obecnym rynku.
Innym sposobem na uzyskanie lepszego kredytu dostawcy jest badanie obecnej konkurencji wśród dostawców i szukanie lepszej oferty. Jeśli firma znajdzie porównywalnego dostawcę z lepszymi warunkami kredytowymi dostawcy, mogą rozpocząć się renegocjacje z obecnym dostawcą. W biznesie proces ten często nosi termin „utrzymywanie uczciwości dostawców”, ponieważ firma ma możliwość dyktowania warunków dostawcom, a nie na odwrót. Ten proces niesie ze sobą pewne ryzyko; tylko dlatego, że firma może uzyskać lepsze warunki kredytowe dla dostawców, nie oznacza, że firma uzyska lepszą obsługę w dłuższej perspektywie. Dlatego firma powinna mieć to na uwadze, negocjując i próbując wymusić na dostawcach lepsze warunki kredytowe.