Dla każdej osoby lub firmy, która sprzedaje produkty lub usługi, odpowiednia strategia cenowa i taktyka odgrywają kluczową rolę w procesie marketingowym produktów lub usług. Biorąc pod uwagę fakt, że istnieje wiele strategii cenowych, determinanty dla dokładnej strategii cenowej i taktyki do zastosowania w konkretnej sytuacji zależą od pewnych kryteriów, w tym rodzaju produktów lub usług, celu stosowania strategii cenowej oraz otoczenia w jakie produkty lub usługi będą sprzedawane. Właściwa strategia i taktyka cenowa może być również kombinacją tych czynników, w tym określenie docelowej grupy demograficznej konsumentów, do której skierowana jest strategia cenowa.
Znaczenie wykorzystania analizy docelowej grupy demograficznej konsumentów przy próbie ustalenia właściwej strategii cenowej i taktyki wynika z faktu, że pozwala ona marketerowi dostosować ceny produktów lub usług do docelowej bazy konsumentów. Ilustracją tego może być przykład firmy produkującej dżinsy dla nastoletnich chłopców i dorosłych mężczyzn. Taka firma może zdecydować się na ustalenie ceny dżinsów dla nastoletnich chłopców zgodnie z postrzeganymi możliwościami finansowymi docelowej bazy konsumentów. W takim przypadku firma rozważy całkowity koszt produkcji lub całkowite koszty wytworzenia dżinsów w stosunku do najniższej ceny, jaką może ustalić dla dżinsów i nadal będzie osiągać zysk. Z drugiej strony firma może zdecydować, że docelową bazą konsumentów dżinsów dla nastolatków będą dzieci zamożnych rodziców, w którym to przypadku firma nie będzie miała żadnych skrupułów w stosowaniu strategii cenowej na wyłączność przy podejmowaniu decyzji o rodzaju strategia cenowa do zastosowania.
Inne zastosowanie strategii i taktyki cenowej można wyprowadzić z celu marketingowca dla produktu lub usługi. Na przykład właściciel sklepu spożywczego, który próbuje pozbyć się produktów, które niedługo trafią do sprzedaży w określonych terminach, może zdecydować się na zastosowanie strategii cenowej polegającej na oznaczaniu produktów. Tego typu strategię cenową można zastosować w tym przypadku ze względu na zbliżający się termin ważności produktów. W takim przypadku właścicielowi sklepu spożywczego najlepiej przysłuży się uratowanie wszystkiego, co może, z produktów, zanim osiągną datę ważności.