Zdobycie doświadczenia w sprzedaży business-to-business może być bardzo trudne, ale jest również konieczne, aby wziąć pod uwagę wiele stanowisk sprzedaży. Wiele uczelni oferuje staże, a doświadczenie można zdobyć, odbywając staż w firmie handlowej typu business-to-business. Niektóre firmy handlowe mogą mieć stanowiska na poziomie podstawowym, w których można zdobyć doświadczenie w sprzedaży między firmami pod okiem pracowników wyższego szczebla. Podobnie jak metoda na poziomie podstawowym, niektóre stanowiska mogą pozwolić na krótką współpracę z działem sprzedaży w celu uzyskania podobnego doświadczenia. Jeśli te metody nie działają, niektóre firmy handlowe zaakceptują Cię, jeśli uczęszczałeś na kursy dotyczące tej areny sprzedaży.
Zdobywanie doświadczenia zawodowego bez pracy jest jednym z najtrudniejszych aspektów zdobycia profesjonalnej pracy. Uczelnie mogą pomóc w rozwiązaniu tego problemu poprzez staże, które pozwalają firmom płacić niewielkie lub zerowe pieniądze i pozyskiwać dodatkowych pracowników w tym procesie. Oznacza to, że znacznie chętniej zatrudnią stażystę niż pracownika płatnego. Chociaż doświadczenie w sprzedaży między firmami można zdobyć w różnych firmach, zwykle najlepiej jest odbyć staż w firmach zajmujących się sprzedażą. Jeśli jest to niemożliwe, znajdź firmy, które przyjmują stażystów i regularnie sprzedają innym firmom.
Niektórzy sprzedawcy i inne firmy nie będą chciały przyjąć Cię jako nowego pracownika sprzedaży między firmami bez wcześniejszego doświadczenia, ale mogą chcieć zatrudnić Cię jako pracownika podstawowego. Na tym stanowisku możesz zdobyć doświadczenie w sprzedaży business-to-business, rozmawiając z menedżerami i innymi pracownikami w tej dziedzinie. W takim przypadku firma zwykle będzie promować Cię do sprzedaży między przedsiębiorstwami, jeśli masz kompetencje w tej dziedzinie.
W wielu miejscach pracy są działy sprzedaży, z których pracownicy sprzedają produkty innym firmom. Podobnie jak w przypadku metody entry-level, możesz poprosić menedżerów o umieszczenie Cię w dziale sprzedaży, nawet na kilka dni w tygodniu. Jeśli nie chcą cię przenieść, nawet na krótko, zapytaj, czy możesz obserwować pracowników. Chociaż oglądanie nie zapewni najlepszych wrażeń, da ci trochę doświadczenia, które możesz później zastosować.
Jeśli te metody nie działają dla Ciebie, nadal możesz ubiegać się o stanowisko sprzedaży BXNUMXB bez żadnego doświadczenia. Najpierw jednak upewnij się, że bierzesz udział w zajęciach w college’u lub kursach online na temat sprzedaży i czytasz książki, które podkreślają popularne i nowoczesne metody sprzedaży. Pokazując pracodawcy, że posiadasz dużą wiedzę w tej dziedzinie — nawet jeśli nie miałeś szansy na zdobycie żadnego praktycznego doświadczenia — może on uznać tę wiedzę za równoważną doświadczeniu i zechcieć Cię zatrudnić.