Aby zostać rekruterem sprzedaży, zwykle wymagane są wykształcenie wyższe, doświadczenie w sprzedaży oraz duża sieć kontaktów osobistych i zawodowych. Wiele firm preferuje wykształcenie z zakresu zasobów ludzkich, chociaż wiele innych stopni – takich jak biznes lub finanse – jest również akceptowalnych dla tych, którzy chcą zostać rekruterem sprzedaży. Zazwyczaj preferowane jest doświadczenie w sprzedaży, ponieważ rekrutacja sprzedażowa jest często postrzegana jako forma sprzedaży. Ponadto rekruterzy sprzedaży w dużej mierze polegają na kontaktach osobistych i zawodowych, aby wykonywać swoją pracę, więc firmy szukają osób, które są otwarte i aktywne w społeczności.
Aby zostać rekruterem sprzedaży, trzeba być biegły w technologii. Rekruterzy sprzedaży śledzą potencjalnych klientów za pomocą różnych programów, z których wiele jest napisanych specjalnie w celu wspomagania procesu rekrutacji i może być własnością firmy zatrudniającej. Programy pomagają rekruterom sprzedaży śledzić setki lub tysiące potencjalnych klientów oraz to, czy potencjalni klienci są dobrymi kandydatami, czy też mogą być w pewnym momencie w przyszłości. Rekruterzy sprzedaży muszą również biegle posługiwać się systemami przesyłania wiadomości, e-maili i mobilnych aplikacji biurowych, ponieważ często są w drodze lub na stanowiskach rekrutacyjnych.
Aby zostać rekruterem sprzedaży, trzeba być zorientowanym na szczegóły. Firmy wymagają od rekruterów sprzedaży, aby prowadzili doskonałe notatki o kandydatach, w tym takie szczegóły, jak ich aktualna sytuacja, pochodzenie i wyszkolenie oraz kiedy i czy mogą być otwarci na dołączenie do firmy. Rekruterzy sprzedaży są również często zobowiązani do przeprowadzenia kandydata przez proces rekrutacji i dlatego muszą uważnie śledzić, gdzie kandydat znajduje się w tym procesie i jakie inne kroki są wymagane do ukończenia procesu rekrutacji.
Doskonałe umiejętności interpersonalne i towarzyska osobowość są niezbędne, jeśli chcesz zostać rekruterem sprzedaży. Firmy poszukują ludzi, którzy są bardzo aktywni w swojej społeczności, zarówno w kanale osobistym, jak i zawodowym. Rekruterzy sprzedaży znajdują wielu swoich kandydatów za pośrednictwem swoich kontaktów, a firmy oczekują, że rekruterzy sprzedaży będą doskonałymi networkerami, którzy są w stanie samodzielnie generować perspektywy.
Rekruterzy sprzedaży również pozyskują wielu kandydatów poprzez takie funkcje, jak targi pracy, dni rekrutacji na studia i dni kariery. W związku z tym, jeśli chce się zostać rekruterem sprzedaży, należy czuć się swobodnie przemawiając i przeprowadzając prezentacje dla dużych grup. Rekruterzy sprzedaży są często osobami publicznymi, więc ich firmy oczekują od nich również profesjonalnego wyglądu i postawy zarówno w godzinach pracy, jak i poza nimi.
Zrozumienie wynagrodzenia i korzyści jest również bardzo ważne dla rekrutera sprzedaży. Jednym z głównych obowiązków zawodowych rekrutera sprzedaży jest umiejętność jasnego wyjaśnienia struktury wynagrodzeń firmy potencjalnym handlowcom. Wiele modeli wynagrodzeń zawiera zmienne elementy, takie jak premie i wielopoziomowe struktury prowizji, więc rekruter musi być w stanie skutecznie zademonstrować kandydatom, w jaki sposób zarobią swoje pieniądze.