Istnieją dwa główne sposoby, dzięki którym możesz zostać specjalistą od krótkiej sprzedaży. Pierwszym sposobem jest udział w seminarium szkoleniowym lub zajęciach, aby poznać wszystkie istotne informacje dotyczące krótkiej sprzedaży. Te seminaria zazwyczaj nauczą Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby zarządzać udaną transakcją, po czym szkoła lub organizacja może przedstawić Ci certyfikat potwierdzający, że zostałeś specjalistą od krótkiej sprzedaży. Inną metodą jest samodzielne wykonanie niezbędnych badań, a następnie obsługa kilku transakcji. Po pomyślnym zamknięciu szeregu transakcji zazwyczaj zostajesz specjalistą od krótkiej sprzedaży.
Krótka sprzedaż to transakcja na rynku nieruchomości, w ramach której kupujący płaci mniej, niż sprzedający jest winien swojej instytucji pożyczkowej. Ten rodzaj transakcji może być obarczony potencjalnymi bólami głowy, ponieważ ani pożyczkodawca, ani sprzedawca nie są zobowiązani do jej realizacji. Pożyczkodawca może w każdej chwili odmówić krótkiej sprzedaży, a sprzedający może zmienić zdanie i podjąć decyzję o zatrzymaniu domu lub przejęciu nieruchomości. Pośrednik lub pośrednik w obrocie nieruchomościami zaangażowany w krótką sprzedaż zazwyczaj musi kontaktować się ze wszystkimi zaangażowanymi stronami i upewnić się, że wszystko przebiega sprawnie.
Aby pomóc agentowi lub pośrednikowi stać się specjalistą od krótkiej sprzedaży, wiele szkół i innych organizacji oferuje programy szkoleniowe. Niektóre z tych programów mają formę kilkugodzinnego seminarium, inne mogą obejmować dłuższe zajęcia. Jeśli szkoła jest akredytowana przez stanową radę ds. nieruchomości, zajęcia te mogą nawet liczyć się jako godziny zegarowe na potrzeby ustawicznego kształcenia. Po ukończeniu zajęć lub seminarium możesz otrzymać certyfikat specjalisty w zakresie krótkiej sprzedaży, nawet jeśli nadal nie masz doświadczenia w świecie rzeczywistym.
Wiele wymaganych informacji można również znaleźć na własną rękę, sprawdzając zasoby w lokalnej radzie ds. nieruchomości, w serwisie wielu aukcji (MLS) lub w Internecie. Możesz dowiedzieć się, jak poradzić sobie z listem dotyczącym trudności, skontaktować się z działem łagodzenia strat instytucji pożyczkowej i innymi podobnymi informacjami. Po zdobyciu tej wiedzy możesz być gotowy do krótkiej sprzedaży.
Niezależnie od tego, czy weźmiesz udział w seminarium, czy sam przeprowadzisz badania, w końcu będziesz musiał obsłużyć transakcję w świecie rzeczywistym. Możesz to zrobić sam, chociaż współpraca z doświadczonym agentem lub brokerem może ułatwić ten proces. Po przeprowadzeniu kilku krótkich sprzedaży zazwyczaj zostajesz specjalistą od krótkiej sprzedaży. Wiedza specjalistyczna, którą zdobędziesz zarówno dzięki wiedzy, jak i doświadczeniu, może pomóc w trudnej sytuacji sprzedawcom, których nie stać już na pozostanie w swoich domach.