Aby zostać agentem krótkiej sprzedaży, przed przystąpieniem do biura maklerskiego należy zdać egzamin państwowy. Agent krótkiej sprzedaży musi obsługiwać dokumenty swoich klientów i utrzymywać stały kontakt z bankiem zajmującym się nieruchomością. Potencjalni agenci zajmujący się krótką sprzedażą powinni następnie dołączyć do zespołu Realtor™, ponieważ jest to mniej ryzykowny sposób zarabiania na życie. Aby uzyskać certyfikat, agenci krótkiej sprzedaży muszą dołączyć do profesjonalnej firmy z tym certyfikatem, aby zwiększyć liczbę otrzymywanych klientów.
Termin „krótka sprzedaż” opisuje proces przyjmowania przez kredytodawców nieruchomości kwoty niższej niż wartość hipoteki na dom. Powodem, dla którego chętnie przyjmują stratę, jest to, że alternatywą jest wykluczenie, które jest znacznie droższe. Każdy kraj ma określone wymagania licencyjne, których należy przestrzegać, aby zostać agentem krótkiej sprzedaży. Niezbędne jest uzyskanie statusu licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami w regionie, w którym pośrednik zamierza ćwiczyć negocjacje krótkiej sprzedaży. Wszyscy pośrednicy w obrocie nieruchomościami muszą studiować określone przedmioty i zdać egzamin państwowy.
Osoby, które chcą zostać agentem krótkiej sprzedaży, muszą dołączyć do pośrednictwa, ponieważ jest to wymóg prawny. Ten broker jest prawnie odpowiedzialny za wszystkich agentów, którzy dla niego pracują. Chociaż niektóre biura mają działy krótkiej sprzedaży, większość nie, więc jest prawdopodobne, że agenci krótkiej sprzedaży będą mieli niewielką konkurencję ze strony własnej firmy. Oznacza to, że jeden agent prowadzi negocjacje między bankiem a klientem.
Następnym krokiem, jeśli chcesz zostać agentem krótkiej sprzedaży, jest stanie się częścią zespołu Realtor™, który specjalizuje się w krótkiej sprzedaży. Jako członek zespołu agenci poznają zawiłości procesu sprzedaży, który dla jednej nieruchomości może trwać ponad sześć miesięcy. Agent pracujący samotnie mógł pracować przez wiele miesięcy na nieruchomości tylko po to, by ją zamknąć. Zespół posiada liczne właściwości, więc straty nabyte przez przejęte nieruchomości są łatwo absorbowane. Chociaż nie ma konkretnych egzaminów, aby uzyskać certyfikat, możliwe jest dołączenie do profesjonalnej firmy; agenci krótkiej sprzedaży, którzy są certyfikowani, zwykle uzyskują większy poziom biznesu.
Agent krótkiej sprzedaży musi pozostawać w bliskim kontakcie z pracownikiem banku prowadzącym akta nieruchomości. Ponieważ ten przedstawiciel banku ma do czynienia z dziesiątkami spraw, to od agenta zależy, czy zachowa cierpliwość i szybko odpowie, gdy zostanie poproszony o określone dokumenty. Agenci krótkiej sprzedaży muszą pamiętać, że bank może być zbyt zajęty, aby zadzwonić, więc to agent powinien nawiązać kontakt za pośrednictwem faksu, telefonu i poczty elektronicznej.