Najlepsze szkolenie w zakresie krótkiej sprzedaży w Stanach Zjednoczonych uzyskuje się dzięki ścisłej współpracy z ekspertem. Istnieje wiele kursów i książek dostępnych w krótkiej sprzedaży i nie należy ich przeceniać, ponieważ są bardzo pomocne w poznawaniu technicznych aspektów tej konkretnej niszy w branży nieruchomości. Niemniej jednak nic nie zastąpi szkolenia w miejscu pracy u uznanego mistrza krótkiej sprzedaży.
Oczywiście im więcej dowiesz się o szczegółach i technicznych aspektach krótkiej sprzedaży, tym lepiej będziesz przygotowany do jak najlepszego wykorzystania szkolenia w miejscu pracy z ekspertem. Dostępne są szkolenia on-line, ale zazwyczaj preferowane są kursy na żywo, ponieważ można dyskutować o konkretnych przypadkach i zadawać pytania. Tanie kursy szkoleniowe z krótką sprzedażą są często oferowane w lokalnych szkołach średnich lub lokalnych szkołach wyższych. Kursy te są często prowadzone przez specjalistów z obszaru nieruchomości, którzy w swoich prezentacjach uwzględniają informacje o lokalnym rynku, w tym takie rzeczy, jak to, którzy pożyczkodawcy dobrze działają, a które nie działają w przypadku krótkiej sprzedaży. Zaletą uczestnictwa w tych kursach jest to, że później, jeśli zdecydujesz, że nie chcesz specjalizować się w krótkiej sprzedaży, Twój własny koszt jest minimalny.
Bardziej formalną opcją dla profesjonalistów z branży nieruchomości jest uzyskanie profesjonalnego tytułu Certified Distressed Property Expert (CDPE), wysoko cenionego w branży nieruchomości. Program nauczania jest ustandaryzowany, co nie zawsze ma miejsce w przypadku innych szkoleń. Gwarantuje to, że wszyscy agenci z oznaczeniem CDPE opanowali ten sam materiał. Oznaczenie CDPE jest również cennym narzędziem marketingowym, podkreślającym Twoje osiągnięcia w tej dziedzinie.
Kursy prowadzone niezależnie przez samozwańczych guru krótkiej sprzedaży mogą być propozycją na chybił trafił. Bardziej popularni wśród inwestorów niż specjaliści od nieruchomości, często są nauczani przez osoby spoza miasta. W niektórych przypadkach będą mieli taką wiedzę i doświadczenie, że ich brak znajomości lokalnego rynku jest nieistotny. Z drugiej strony, nawet jeśli instruktorzy są na najwyższym poziomie, kursy te często kosztują znacznie więcej niż to, co jest dostępne lokalnie. Ponadto czasami harmonogramy kursów mogą zostać zmienione, aby dostosować je do harmonogramów podróży instruktorów.
Jeśli jesteś inwestorem, po zakończeniu kursu skonsultuj się z lokalnym Stowarzyszeniem Inwestowania w Nieruchomości (REIA); organizacje te, występujące w całym kraju w Stanach Zjednoczonych, często mają katalogi zawierające listę specjalizacji członków. Znalezienie eksperta ds. krótkiej sprzedaży, który zechce Cię wspierać, prawdopodobnie zajmie trochę czasu i wysiłku, a być może będziesz musiał dołączyć do REIA, aby uzyskać dostęp do listy członków, ale na dłuższą metę jest to więcej niż warte. Internet jest również doskonałym narzędziem do wyszukiwania ekspertów od krótkiej sprzedaży w Twojej okolicy, o ile unikasz oszustów.
Licencjonowany sprzedawca nieruchomości zainteresowany szkoleniem z krótkiej sprzedaży często już współpracuje z brokerem i innymi profesjonalistami w agencji. Jeśli w Twoim miejscu pracy nie ma agenta wyznaczonego przez CDPE, postanów zostać ekspertem od krótkiej sprzedaży swojej agencji, aby inni agenci przedstawiali Ci oferty krótkiej sprzedaży. Twój broker może chcieć pokryć lub podzielić koszt szkolenia z krótkiej sprzedaży, zwłaszcza jeśli ubiegasz się o oznaczenie CDPE.
Korzystanie z podejścia REIA jako licencjonowanego agenta może pomóc w znalezieniu ekspertów od krótkiej sprzedaży w szeregach inwestorów, gdy otrzymasz oferty krótkiej sprzedaży. Jeśli chcą spróbować kupić Twoją aukcję w ramach krótkiej wyprzedaży, otrzymasz cenne szkolenie z krótkiej sprzedaży, jeśli będziesz z nimi jak najściślej współpracować. Inną opcją dostępną dla licencjonowanego agenta jest współpraca z wyznaczonymi przez CDPE ekspertami z innych agencji, gdy nadarzy się okazja.
Krótka wyprzedaż zawsze była opcją na amerykańskim rynku nieruchomości, chociaż stały się one dobrze znane dopiero podczas kryzysu na rynku nieruchomości w Ameryce w latach 2007-2010. Transakcje te mogą być jednak niezwykle frustrujące i czasochłonne, a wiele z nich się rozpada. Udana krótka sprzedaż może być jednak bardzo produktywna dla wszystkich zaangażowanych, uzasadniając czas i pieniądze poświęcone na szkolenie z krótkiej sprzedaży.