Chociaż każdy dealer samochodowy może ustalać własne standardy zatrudniania nowych sprzedawców samochodów, większość ma te same podstawowe wymagania. Większość salonów samochodowych wymaga od kandydatów do pracy, którzy odnieśli sukces, aby posiadali prawa jazdy, akceptowalne zapisy dotyczące prowadzenia pojazdu oraz zadowalające wyniki sprawdzania przeszłości. Niektóre dealerzy mogą również wymagać od sprzedawców samochodów, aby mieli ukończone 18 lat i ukończyli szkołę średnią lub uzyskali dyplom ogólnego rozwoju edukacyjnego (GED). Od osoby, która chce zostać sprzedawcą samochodów, nie są wymagane żadne specjalne studia ani szkolenia.
Osoba, która chce zostać sprzedawcą samochodów, może zrobić trochę samokształcenia, ucząc się jak najwięcej o samochodach. Chociaż nie będzie musiał naprawiać ani budować samochodów, sprzedawca samochodów może skorzystać z posiadania przynajmniej podstawowej wiedzy na temat wewnętrznego działania samochodów, w tym typów silników, układów wydechowych i rodzajów paliwa. Może również odnieść pewne korzyści z poznania popularnych marek i modeli, gwarancji samochodowych, standardowych funkcji, funkcji dodatkowych, konserwacji pojazdu i rejestrów wycofania. Potencjalny sprzedawca samochodów może poczekać, aż zostanie zatrudniony, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat konkretnych samochodów, które ma do sprzedania, ale ponadprzeciętna wiedza na temat samochodów może mu pomóc nie tylko wstawić nogę w drzwi salonu, ale także sprzedać więcej samochodów.
Dobre umiejętności sprzedażowe i komunikacyjne są również niezbędne dla osoby, która chce zostać sprzedawcą samochodów. Musi umieć dobrze słuchać i rozumieć potrzeby swoich klientów. Musi wiedzieć, jak informować potencjalnych klientów o korzyściach płynących z zakupu samochodu, nie wydając się na tyle nachalny, by ich zastraszyć lub zdenerwować. Powinien także umieć analizować sygnały werbalne i mowę ciała, wiedząc, kiedy nacisnąć lub wycofać się ze swojej prezentacji sprzedażowej.
Niektórzy twierdzą, że umiejętność sprzedaży to naturalny talent, podczas gdy inni uważają, że każdy może zostać odnoszącym sukcesy sprzedawcą. Zdobycie doświadczenia w sprzedaży, niezależnie od tego, czy dotyczy to samochodów, czy innego produktu, prawdopodobnie pomoże osobie, która chce zostać sprzedawcą samochodów. Im więcej praktyki nabierze dana osoba, tym lepiej może stać się w sprzedaży. Niektórzy dealerzy samochodowi mogą wprowadzać własne programy szkoleniowe lub kursy, które mają na celu pomóc ich sprzedawcom sprzedawać więcej samochodów.
Aby znaleźć pracę jako sprzedawca samochodów, osoba zazwyczaj odwiedza salon dealera i wypełnia aplikację. Być może będzie musiał wykazać się zarówno zdolnościami matematycznymi, jak i sprzedażowymi, aby zapewnić sobie pracę. W niektórych miejscach lokalna agencja praw jazdy może wymagać od nowych sprzedawców złożenia wniosku o licencję sprzedawcy pojazdów przed rozpoczęciem pracy lub w krótkim czasie po niej.