Dostępny rynek dla danego towaru lub usługi to liczba kupujących, którzy chcą i mogą kupić produkty oferowane do sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, ta część populacji to osoby, które są w pewnym stopniu zainteresowane oferowanymi produktami, a także posiadają środki finansowe na zakup tych produktów, kiedy i kiedy są one produkowane i wprowadzane do sprzedaży. Firmy często poświęcają czas na rozważenie dostępnego rynku podczas prognozowania potencjalnej sprzedaży w określonym czasie, chociaż bardziej zwięzłe zawężenie zakresu rynku jest często kolejnym logicznym krokiem w procesie.
Jeśli chodzi o ocenę potencjału rynku, dostępny rynek to tylko jeden krok w koncentracji działań sprzedażowych i marketingowych na dotarciu do klientów, którzy ostatecznie kupią oferowane towary i usługi. Ogólnie rzecz biorąc, potencjalny rynek tworzą konsumenci, którzy są zainteresowani produktami, niezależnie od tego, czy faktycznie stać ich na ich zakup. Dostępny rynek to ta część potencjalnego rynku, która ma nie tylko zainteresowanie, ale także środki do realizacji tego zainteresowania aż do sprzedaży. Rynek ten jest dalej zawężany do tak zwanego kwalifikowanego rynku dostępnego, który składa się z konsumentów, którzy są zainteresowani i mają środki do kupowania, a także nie są ograniczani w kupowaniu na podstawie lokalnych przepisów lub regulacji dotyczących handlu.
Korzystanie z tego stopniowego postępu w celu dotarcia do zakwalifikowanego dostępnego rynku jest bardzo ważne, jeśli firma ma tworzyć programy sprzedaży i marketingu o wyższym potencjale generowania przychodów. Koncentrując się w większym stopniu na konsumentach, którzy mają interes i zasoby do dokonywania zakupów, a następnie dalej definiując ten rynek pod kątem prawnej zdolności do dokonywania tych zakupów, firmom łatwiej jest wybrać docelowy rynek główny, a także rynki niszowe, które są bardziej prawdopodobne, że przyniesie znaczną sprzedaż i przyniesie firmie zyski. Ten rodzaj oceny rynku może być stosowany przez firmy dowolnej wielkości, od lokalnych firm typu mom i pop po międzynarodowe korporacje.
Zrozumienie dostępnego rynku wymaga posiadania praktycznej wiedzy na temat samych produktów i oceny ich ogólnej atrakcyjności dla konsumentów. Jako dobry punkt wyjścia do znalezienia właściwych klientów, podejście to pomaga zaoszczędzić czas i pieniądze nie tylko przy projektowaniu kampanii marketingowych, ale także w identyfikacji punktów sprzedaży detalicznej, w których produkty mogą być sprzedawane i docierają do tych konsumentów, którzy mogą być przyciągnięci i mogą pozwolić sobie na ich zakup. W zależności od charakteru danego produktu, dostępny rynek może być bardzo szeroki i wymagać znacznego udoskonalenia lub nieco zawężony od samego początku, co znacznie ułatwia proces dalszego zawężania zakresu do rynku docelowego.