Koszt jednego leada to kwota, jaką reklamodawca otrzymuje za link tekstowy, baner lub przycisk reklamowy za każdego leada. Na przykład, jeśli witryna planowania ślubów publikuje baner reklamowy dla kwiaciarni, istnieje wcześniej uzgodniona umowa między wydawcą reklamy a reklamą firmy. Koszt na potencjalnego klienta to termin używany w reklamie, który jest powiązany z reklamą online.
Umowa kosztu za potencjalnego klienta oznacza, że kwiaciarnia zgadza się zapłacić wydawcy reklamy za każdym razem, gdy ktoś, kto kliknie reklamę, prześle swoje imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu, aby reklamodawca skontaktował się z nim jako potencjalny klient.
Jest to inna forma reklamy niż umowa typu pay per click. Umowy typu pay per click płacą wydawcy za każde kliknięcie reklamy, która przekierowuje go na stronę reklamodawcy. Koszt reklamy za zakup płaci wydawcy za każdym razem, gdy reklama generuje sprzedaż. Koszt za potencjalną sprzedaż wymaga, aby reklamodawca otrzymał namacalne informacje kontaktowe, które mogą następnie wykorzystać do przekształcenia potencjalnego klienta w sprzedaż.
Każdy wydawca treści otrzymuje specjalny kod. Ten specjalny kod służy do śledzenia przez reklamodawcę, skąd pochodzi potencjalny klient. W ten sposób reklamodawca wie, komu zapłacić za nowego leada.
Koszt za leada to zazwyczaj opłata ryczałtowa. Na przykład umowa między wydawcą a reklamodawcą może polegać na tym, że za każdego potencjalnego klienta reklamodawca płaci wydawcy 1 dolara amerykańskiego (USD). Stawka ryczałtowa może wynosić 200 USD za lead. Ilość leada zazwyczaj odnosi się do potencjalnej wartości produktu lub usługi, którą sprzedaje reklamodawca.
Na przykład, jeśli potencjalny klient dotyczy usług finansowych, stawka jest zazwyczaj wyższa niż stawka za sprzedaż potencjalnego klienta w celu zakupu książki. Niektórzy reklamodawcy stosują skalę warstwową. W skali warstwowej im więcej leadów wysyła wydawca, tym więcej reklamodawca płaci za leady od wydawcy.
Niektórzy reklamodawcy łączą strategię kosztu za potencjalnego klienta z kosztem za sprzedaż. W takich sytuacjach wydawca zarabia na wygenerowaniu leadu dla reklamodawcy. Jeśli reklamodawca jest w stanie sprzedać produkty finansowe lub książkę leadowi, wydawca otrzymuje prowizję od sprzedaży. Reklamodawcy zazwyczaj wykorzystują strategię kosztu na potencjalnego klienta jako sposób na generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów bez konieczności kupowania list potencjalnych klientów, które mogą być zimne i gorszej jakości.