Reklama bezpośrednia to rodzaj strategii reklamowej i marketingowej, która może być skutecznie wykorzystana do dotarcia do konsumentów i umożliwienia im odpowiedzi w dowolnym momencie i w dowolnym momencie. Strategie takie jak bezpośrednie kampanie pocztowe, reklamy internetowe, radiowe i telewizyjne, a nawet kampanie reklamowe e-mailowe należą do tej szerokiej kategorii. Istnieje kilka czynników, które wpływają na ilość reakcji na reklamę bezpośrednią, których firmy mogą zasadnie oczekiwać od każdej kampanii, w tym stopień ukierunkowania kampanii na określone sektory rynku konsumenckiego, treść samej reklamy oraz jakość oferowanych produktów wyprzedaż.
Jak w przypadku każdego rodzaju działań marketingowych, skierowanie do odpowiedniej grupy lub grup konsumentów będzie miało wpływ na bezpośrednią reakcję reklamową. Dane demograficzne, takie jak wiek, płeć, klasa ekonomiczna i lokalizacja, będą odgrywać rolę w maksymalizacji potencjału sprzedaży. Na przykład wydawca, który promuje nowe czasopismo dla kobiet, prawdopodobnie nie wygeneruje zbyt dużej sprzedaży, jeśli kampania direct mail używa listy adresowej składającej się głównie z informacji kontaktowych dla samotnych mężczyzn. Z tego powodu zakwalifikowanie listy kontaktów przed faktycznym rozpoczęciem kampanii znacznie zwiększy szanse na wyższy zwrot.
Nawet po zakwalifikowaniu listy kontaktów nadal istnieje potrzeba przyciągnięcia uwagi konsumentów na tyle długo, aby zainteresować ich produktem. Tutaj struktura i treść samej kopii reklamowej będzie miała kluczowe znaczenie dla ilości generowanej bezpośredniej odpowiedzi reklamowej. Kopia, która odpowiada potrzebom i pragnieniom odbiorców i robi to bez mnóstwa słów lub obrazów, które po prostu przeszkadzają, często generuje więcej odpowiedzi i prowadzi do zwiększenia sprzedaży. Jedna szkoła myśli, że niektóre grupy konsumentów będą częściej odpowiadać na pocztówki wysyłane bezpośrednio pocztą niż przesyłki wysyłane w kopertach, po prostu dlatego, że wiadomość sprzedażowa jest krótsza i nie ma potrzeby otwierania koperty, aby ją przeczytać.
Na bezpośrednią reakcję reklamową duży wpływ ma również jakość oferowanych do sprzedaży produktów. Jeśli produkty nie spełnią oczekiwań generowanych przez egzemplarz sprzedażowy, nie będzie powtórnych zakupów i istnieje duża szansa, że niezadowolony konsument będzie zachęcał innych do nieodpowiadania na reklamę, bez względu na to, jak atrakcyjna może się wydawać. Z tego powodu nigdy nie składaj obietnic ani roszczeń, których nie można honorować, gdy produkt znajduje się w rękach klienta. Korzystając z kwalifikowanej i ukierunkowanej listy kontaktów, jasno określając charakter produktu oraz oferując towary i usługi spełniające oczekiwania klientów, firmy zauważą znaczny wzrost poziomu reakcji na reklamę bezpośrednią i generowanie dodatkowych przychodów dla biznesu.