Sprzedaż reklam radiowych reprezentuje sprzedaż czasu antenowego w lokalnych organizacjach radiowych, zazwyczaj lokalnym firmom i organizacjom non-profit. Ten rodzaj reklamy to jedna z najstarszych form reklamy biznesowej. Różne czynniki mogą wpływać na sprzedaż reklam radiowych dla firm, a wiele z nich zależy od lokalnego rynku i stacji radiowej. Czynniki te obejmują czas reklam, konkurencję z innymi stacjami, rodzaje dostępnych reklam oraz koszt reklam. Inne czynniki ekonomiczne mogą skutkować czasami większej lub mniejszej sprzedaży, tak jak w przypadku każdej innej firmy.
Reklamy emitowane w stacjach radiowych często pasują do określonego formatu. Najczęstsze długości reklam radiowych to 30- lub 60-sekundowe spoty. Firmy zazwyczaj mogą wybrać długość, której chcą, a 30-sekundowe spoty są często tańsze. Sprzedaż 30-sekundowych spotów wymaga większej sprzedaży stacji, aby wypełnić swoje czasy reklamowe.
Konkurencja to kolejny czynnik wpływający na sprzedaż reklamy radiowej. Wiele stacji radiowych pasuje do określonych gatunków lub stylów muzycznych. W innych przypadkach stacje radiowe mogą w większym stopniu polegać na reklamach informacyjnych lub talk show jako głównej formie rozrywki. Liczba stacji radiowych i rodzaje formatów lub style muzyczne są często ważnym czynnikiem, wraz z transmisją w pasmach modulacji amplitudy (AM) lub modulacji częstotliwości (FM). Firmy często muszą wybierać, której stacji i/lub stacji użyć przy wyborze czasu na reklamy radiowe.
Rodzaje reklam radiowych często zależą od pory dnia, w której reklamuje się firma. Ceny sprzedaży reklam radiowych często będą zależeć od popularności audycji danej stacji lub godzin muzyki. Na przykład stacje radiowe zazwyczaj udostępniają reklamy rano, w porze lunchu i w czasie dojazdu samochodem. Dostępność slotów w każdym z tych okresów jest często głównym czynnikiem sprzedaży reklam radiowych. Stacja radiowa z niepopularnymi programami w którymkolwiek z tych okresów często będzie miała trudności ze sprzedażą tych spotów reklamowych.
Koszt to kolejny — i często ważny — czynnik, który wpływa na sprzedaż reklam radiowych. Stacja radiowa musi starannie ustalać ceny swoich spotów reklamowych, aby była konkurencyjna w stosunku do innych stacji. Czynniki kosztowe często zależą od pory dnia, programu radiowego, w którym będzie emitowana reklama, oraz talentu radiowego czytającego reklamę. Jeśli stacja radiowa ma drogie reklamy radiowe, może oferować firmom darmowe spoty w celu zwiększenia sprzedaży. Bezpłatne reklamy mogą zawierać dodatkowe wzmianki w radiu lub sponsoring firm w celu pokrycia kosztów reklamy.