Czynniki, które wpływają na sprzedaż reklam w czasopismach, to klimat gospodarczy, nakład danego czasopisma oraz chęć wydawców czasopism do łączenia sprzedaży reklam czasopism drukowanych z reklamą internetową. Inne czynniki to skuteczność personelu sprzedażowego wydawcy, łatwość składania zamówień przez reklamodawców, a także struktura cenowa wydawcy. W szczególności pozyskiwanie reklam w czasopismach drukowanych może stanowić wyzwanie, ponieważ wielu czytelników w większym stopniu korzysta ze źródeł internetowych niż tych, które są dostępne w formie drukowanej.
W wielu przypadkach spadająca sprzedaż reklam w czasopismach może być związana z niepewnością ekonomiczną. Wiele firm reaguje na trudne czasy ekonomiczne, obcinając budżety reklamowe i marketingowe. Oznacza to, że sprzedaż reklam w czasopismach może gwałtownie spaść do czasu ustabilizowania się gospodarki. Wydawcy czasopism mogą reagować na spadek sprzedaży reklam, obniżając stawki i oferując specjalne promocje maksymalizujące budżet reklamodawcy.
Istotną obawą wielu reklamodawców jest możliwość zarówno kierowania reklam na określony rynek, jak i zapewnienia, że jak najwięcej osób faktycznie zobaczy reklamę. Czasopisma przeznaczone dla czytelników niszowych mogą mieć mniejsze trudności z zapewnieniem sprzedaży reklam, jeśli nie ma wielu innych czasopism publikujących w tym gatunku. Z drugiej strony reklamodawcy chcą mieć pewność, że ich reklamy będą widoczne dla potencjalnych klientów. Reklamodawcy często chcą zobaczyć informacje o nakładzie czasopisma przed podjęciem decyzji o zakupie reklamy. Niektóre publikacje korzystają z usług zewnętrznej firmy audytorskiej, aby poświadczyć, że ich deklaracje czytelnicze są prawidłowe, a niektórzy reklamodawcy mogą pewniej reklamować się w publikacjach o kontrolowanym nakładzie.
Wydawcy czasopism oferujący treści online i drukowane często mogą łączyć usługi reklamowe w jeden pakiet dla reklamodawców zainteresowanych zarówno reklamą internetową, jak i drukowaną. Pakiety te mogą znacząco zwiększyć sprzedaż reklam w czasopismach, ponieważ reklamodawcy, którzy mogą być podejrzliwi co do skuteczności reklamy drukowanej, mogą być bardziej skłonni do podjęcia ryzyka, jeśli wiedzą, że ich reklama pojawi się również w Internecie. Czasopismom, które nie utrzymują znaczącej obecności w Internecie, może być trudniej wygenerować sprzedaż reklam w czasopismach bez oferowania znaczących rabatów lub innych zachęt dla potencjalnych klientów.
Niektóre publikacje bardzo ułatwiają uzyskiwanie informacji na temat zasad sprzedaży reklam w czasopismach, a nawet mogą oferować możliwość zakupu reklam bezpośrednio online. Media kity, które zawierają informacje o cenach i terminach nadsyłania reklam, są często udostępniane on-line. Publikacje, które oferują łatwy dostęp do ich cenników i zasad, mogą stwierdzić, że mogą zwiększyć sprzedaż reklam w czasopismach w firmach prowadzonych przez młodszych przedsiębiorców, którzy są bardziej zaznajomieni z prowadzeniem działalności głównie lub całkowicie online.