Bankowcy komercyjni są odpowiedzialni za generowanie przychodów poprzez sprzedaż produktów bankowych klientom biznesowym. Czynniki takie jak wcześniejsze doświadczenie i referencje akademickie zazwyczaj mają wpływ na pensję bankiera komercyjnego. Dodatkowo poziom wynagrodzeń zależy również częściowo od obecności banku na rynku oraz wielkości portfela kredytowego bankiera. W wielu przypadkach bankierzy otrzymują wynagrodzenie podstawowe i prowizję, w którym to przypadku wynagrodzenie bankiera komercyjnego może podlegać wahaniom wyników sprzedaży.
Wiele banków wymaga, aby kandydaci na stanowiska w bankach komercyjnych pomyślnie ukończyli studia wyższe z takich przedmiotów, jak finanse, ekonomia lub administracja biznesowa. Niektóre banki płacą premię bankom, którzy również ukończyli wyższe stopnie naukowe w tych samych obszarach tematycznych. Inne banki promują bankowców osobistych, którzy wcześniej mieli do czynienia z klientami indywidualnymi, na stanowiska w bankowości komercyjnej; zarobki tych osób są czasami niższe niż ich odpowiedników, którzy mają wyższe wykształcenie.
W wielu przypadkach banki mają kilka poziomów bankierów komercyjnych. Starszym bankierom przypisywany jest portfel klientów o wysokiej wartości netto; ci bankierzy są odpowiedzialni za utrzymywanie i rozwijanie tych wysoce dochodowych relacji. Młodsi bankierzy są odpowiedzialni za zarządzanie kontami właścicieli małych firm, a ci bankierzy zazwyczaj mają niższe cele kredytowe i depozytowe niż ich bardziej doświadczeni koledzy. Dlatego wynagrodzenie bankiera komercyjnego zależy częściowo od jego konkretnych obowiązków zawodowych.
Płace pracowników banków są często powiązane z rentownością i obecnością banku na rynku. Bank z dużą liczbą oddziałów i znaczną bazą klientów będzie zazwyczaj miał więcej gotówki w kasie na pokrycie kosztów wynagrodzeń niż mały bank z ograniczoną liczbą klientów. Dodatkowo, podobnie jak w przypadku innych pracodawców, banki zazwyczaj uwzględniają lokalne koszty utrzymania przy ustalaniu poziomu płac. Dlatego wynagrodzenie bankiera komercyjnego zależy częściowo od miejsca jego pracy.
W przeciwieństwie do pożyczkodawców hipotecznych i urzędników inwestycyjnych, bankierzy komercyjni zwykle otrzymują wynagrodzenie podstawowe, a także prowizje lub premie oparte na wynikach. Płace bankierów, których zadaniem jest zarządzanie portfelami klientów, są zwykle powiązane z przychodami generowanymi przez portfel. Jeżeli premia wynosi stały procent przychodów, które generuje portfel kredytowy, to bankowiec posiadający najbardziej dochodowych klientów kredytowych otrzyma największą wypłatę prowizji. Poza indywidualnymi wynikami sprzedaży, na pensje bankierów komercyjnych często mają wpływ wyniki oddziału lub banku jako całości. Czynniki, takie jak spadające oprocentowanie depozytów lub rosnące niespłacanie kart kredytowych, mogą mieć wpływ na pensję bankiera komercyjnego, nawet jeśli bankier nie jest bezpośrednio zaangażowany w te produkty lub klientów.