Cele cenowe to cele, które firma ma nadzieję osiągnąć, decydując o kosztach swoich produktów lub usług. Aby proces wyceny był skuteczny, musi być powiązany z całością marketingu mix. Marketing mix jest znany jako 4 Ps: produkt, cena, miejsce/dystrybucja i promocja. Wszystkie decyzje dotyczące cen lub kosztów towarów lub usług dla nabywców muszą być zgodne ze strategią lub planem marketingowym, który odnosi się do wartości produktu — a także kosztów dystrybucji i promocji. Firma musi osiągać zysk lub rentowny zwrot z inwestycji (ROI), aby utrzymać się na rynku, ale jej cele cenowe muszą być również konkurencyjne, aby przyciągnąć klientów.
Jednym z celów ustalania cen jest tworzenie „szumów” o firmie poprzez tworzenie wiadomości. Na przykład nowa firma produkująca chleb może oprzeć kampanię marketingową na koncepcji dostarczania wysokiej jakości produktów zbożowych po niskich cenach, aby pomóc ludziom w czasie recesji gospodarczej. Ponieważ kąt marketingowy i cele cenowe byłyby inne niż u konkurentów, pozycjonowanie, które może przyciągnąć uwagę rynku docelowego dzięki wynikom znanym jako unikalna propozycja sprzedaży (USP). USP to silne, przekonujące komunikaty marketingowe, które przyciągają dużą liczbę nowych klientów, dając im trudny do odrzucenia powód kupowania tej konkretnej marki zamiast ofert konkurencji.
Inne bardziej powszechne cele cenowe obejmują techniki dopasowywania. Na przykład strategia cenowa firmy i komunikat marketingowy do potencjalnych klientów mogą brzmieć: „Dopasujemy ceny wszystkich konkurentów”. Wiele firm, które stosują tego rodzaju strategię ustalania cen, dodaje slogan, taki jak „Dzięki podłogom Smith’s Flooring zyskujesz prawdziwą wartość”. Cele dopasowywania cen muszą opierać się na dobrej znajomości cen konkurencji, a także kosztów i kosztów ogólnych firmy, aby zapewnić, że nadal będzie osiągany dobry zwrot z inwestycji.
„Cena przetrwania” to cel stosowany, gdy firma nie radzi sobie dobrze. W tej sytuacji zwrot z inwestycji nie jest brany pod uwagę w procesie wyceny; raczej głównym celem jest przetrwanie firmy. Wycena przetrwania nigdy nie może być wykorzystywana jako stała strategia marketingowa, a jedynie jako tymczasowy sposób na utrzymanie się w biznesie.
„Skimming” jest jednym z celów cenowych, które można zastosować, gdy firma kieruje swoją ofertę do klientów, którzy nie są silnie zmotywowani kosztem produktu lub usługi. Przedmioty luksusowe są często wyceniane w ten sposób; jeśli produkt jest „śmietanką z upraw”, uważa się, że jest tego wart prawie za każdą cenę, co widać po jego popycie. Ten rodzaj celu cenowego usuwa śmietankę lub najwyższą wartość z rynku, dostarczając produkty premium, na które jest duży popyt, ekskluzywnej grupie docelowej.