Niektóre skuteczne techniki sprzedaży gruntów obejmują wcześniejsze przygotowanie wszystkich informacji i dokumentacji gruntu, badanie możliwych zastosowań gruntu i reklamę w pobliżu domu przed rozpoczęciem dalekosiężnej kampanii marketingowej. Sprzedaż gruntu zazwyczaj wiąże się ze sprzedażą nieruchomości, na której nie ma domu ani innego rodzaju budynku, więc wiedza o tym, za co kupujący chcą kupić ziemię, będzie przydatna przy jej sprzedaży.
Sprzedaż pustej działki może być trudna, ponieważ brakuje jej niektórych funkcji i udogodnień, które pomagają sprzedać bardziej zabudowaną nieruchomość. Jedną z pierwszych rzeczy, które powinien zrobić sprzedawca gruntu, jest zebranie wszelkich dokumentów, jakie posiada na temat nieruchomości. Dokumenty dotyczące nieruchomości obejmują najnowsze dane geodezyjne, tytuł lub akt własności.
Po drugie, przejrzyj ankietę, aby uzyskać niektóre fakty i liczby, które będziesz chciał wykorzystać jako punkty sprzedaży ziemi. Obejmuje to powierzchnię lub powierzchnię działki, jej kształt i wszystko, co znajduje się na ziemi. Chociaż grunt może nie mieć rzeczywistego budynku, grunt może mieć inne punkty sprzedaży, takie jak jezioro, staw, studnia lub system kanalizacyjny, drzewa, architektura krajobrazu, stodoła lub inne punkty sprzedaży. Sprzedający powinien dokładnie zbadać wszelkie opcje zagospodarowania przestrzennego, jakie może mieć nieruchomość.
Niezależnie od tego, czy jest to działka na wsi, czy w mieście, sprzedający powinien porozmawiać z okolicznymi sąsiadami o zakupie nieruchomości przed wystawieniem jej na sprzedaż. Jeśli faktycznie sprzedający grunt może sprzedać grunt jednemu z sąsiadów, zwalnia go to z konieczności układania planu marketingowego w celu promowania sprzedaży gruntu i ewentualnie płacenia prowizji pośrednikowi w obrocie nieruchomościami.
Sprzedaż gruntu nie ogranicza sprzedawcy do osób już mieszkających w najbliższej okolicy. Oznacza to, że plan marketingowy powinien zawierać techniki, które docierają do ludzi spoza najbliższego otoczenia. Na przykład, jeśli grunt znajduje się na Florydzie, mieszkaniec Massachusetts może być zainteresowany zakupem gruntu, aby w późniejszym terminie zbudować dom wakacyjny lub dom spokojnej starości. Niektóre z najlepszych opcji promocji i marketingu, jeśli chodzi o sprzedaż gruntów, zwykle znajdują się w Internecie i publikacjach drukowanych, które mają zasięg poza najbliższy obszar.