Jeśli kiedykolwiek ubiegałeś się o pracę, prawdopodobnie zostałeś poproszony o podanie wymagań dotyczących wynagrodzenia. Jest to w zasadzie kwota, za jaką będziesz pracować w danej pracy. Większość ekspertów sugeruje, że z pewnością nie podajesz najniższej kwoty, ponieważ jest to stawka, za którą prawdopodobnie zostaniesz zatrudniony. Zamiast tego o wiele lepiej jest pozwolić firmie na rozpoczęcie negocjacji płacowych z tobą po zatrudnieniu. Kiedy pytamy o wymagania dotyczące wynagrodzenia, standardową odpowiedzią powinno być „do negocjacji”, a nie konkretna liczba.
Jeśli bezwzględnie musisz określić wymagania dotyczące wynagrodzenia, prawie zawsze powinieneś zalecać kwotę wyższą, niż byłabyś skłonna pracować. Końcowy proces zatrudniania powinien obejmować omówienie wynagrodzenia. Sprawdź stawki branżowe dla swojej dziedziny i poziomu doświadczenia, a jeśli jest to absolutnie konieczne, podaj najwyższe wymagania płacowe. Oczywiście, jeśli desperacko szukasz pracy, możesz chcieć wziąć niższą pensję, aby ją znaleźć, ale powinieneś zacząć od proszenia o wysoką cenę, a następnie zgodzić się na mniej. Z drugiej strony nie podawaj zbyt wysokich wymagań dotyczących wynagrodzenia, ponieważ firma może uznać Cię za zbyt drogiego.
Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że w wielu przypadkach wymagania dotyczące wynagrodzenia dotyczą negocjacji. Kiedy otrzymasz ofertę pracy, chyba że w pracy podano już twoją pensję, pozwól pracodawcy zacząć od zaproponowania wynagrodzenia. Jeśli jest mniej niż chcesz, wyraź to w uprzejmy i nieobronny sposób. Oświadczenie takie jak: „Jestem rozczarowany i naprawdę uważam, że kwota X jest bardziej odpowiednią stawką w stosunku do mojego doświadczenia i umiejętności” jest sposobem na rozpoczęcie negocjacji wynagrodzenia.
Pracodawcy mogą liczyć na Twoją desperację, próbując Cię zatrudnić, ale możesz nie być zdesperowany w poszukiwaniu pracy. Kiedy rozmawiasz o wynagrodzeniu, nie chcesz wyrazić desperacji, a zamiast tego serdeczne podziękowania za ofertę pracy. Następnie, będąc „nieoficjalnie zatrudnionym”, zacznij prosić o stawkę wyższą niż chcesz, a jeśli jest to rozsądne, oczekuj, że pracodawcy spotkają się z tobą w połowie drogi. Warto wiedzieć, czy w Twojej pracy obowiązuje górna granica wynagrodzenia, ponieważ może to pomóc w podjęciu decyzji o tym, czy warto podjąć pracę.
Zatrudnienie powinno być zawsze pierwszym celem, a wymagania płacowe omówione jako ostatni krok. Gdy jakaś firma powie: „Chcemy cię”, otrzymujesz narzędzie przetargowe. Pozostaje do omówienia to, ile firma jest gotowa zapłacić, aby Cię zdobyć. Co więcej, jeśli nie jesteś zdesperowany, możesz sobie przypomnieć, że sfinalizowanie pensji może zająć dzień lub dwa. Osoba przekazująca, że zostałeś zatrudniony, może nie być upoważniona do zwiększania wysokości wynagrodzenia. W porządku jest poczekać, kiedy to możliwe, aby Twoja sugestia dotycząca wyższej pensji została przedyskutowana z osobami, które podejmują decyzje dotyczące wynagrodzeń. W większości przypadków firmy wystawiają kontrofertę po tym, jak stwierdzisz, że nie możesz podjąć pracy po stawce zaproponowanej przez firmę.
W pewnych okolicznościach firma zaoferuje jedynie wynagrodzenie niepodlegające negocjacjom. W takich przypadkach możesz zapytać, ile czasu minie, zanim zostaniesz rozpatrzony podwyżką i jakie są standardy firmy w zakresie przyznawania podwyżek. Jeśli naprawdę potrzebujesz natychmiastowej pracy, może być lepiej, jeśli weźmiesz oferowaną pensję, zamiast czekać na więcej, ponieważ prawdopodobnie nie dostaniesz więcej.