Pośrednicy w obrocie nieruchomościami to profesjonaliści z branży nieruchomości przeszkoleni do pełnienia funkcji mediatora między kupującymi i sprzedającymi nieruchomości. To zasadniczo odróżnia pośrednika w obrocie nieruchomościami od podobnego zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami, który zajmuje się głównie sprzedażą nieruchomości. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami przyjmą podejście polegające na proaktywnym poszukiwaniu nabywców, którzy szukają rodzaju nieruchomości, którą sprzedający chce sprzedać, i będą pracować, aby zapewnić, że obie strony dojdą do warunków, które będą do przyjęcia dla wszystkich.
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są często powiązani z lokalnym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, chociaż istnieją pośrednicy niezależni, którzy decydują się skupić na znanych projektach poza lokalnym obszarem geograficznym. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zwykle są rozumiani jako sprzedawcy pośredników i będą ściśle współpracować z brokerem, aby pomóc w pielęgnowaniu relacji między kupującymi i sprzedającymi, którzy wydają się być dobrymi partnerami. Jednak agent jest bardziej skoncentrowany na udanej realizacji sprzedaży, podczas gdy pośrednik jest bardziej aktywny w zachęcaniu sprzedawców do zarejestrowania się w agencji i umożliwia firmie reprezentowanie ich najlepiej pojętego interesu. W związku z tym pośrednicy w obrocie nieruchomościami często nie otrzymują prowizji za swoją pracę, ale raczej wynagrodzenie poprzez stosowanie opłat agencyjnych związanych ze świadczonymi usługami.
W wielu krajach na całym świecie możliwość pełnienia funkcji pośrednika w obrocie nieruchomościami jest regulowana. Często konieczny jest pewien formalny stopień przeszkolenia, któremu towarzyszy certyfikat uznanego i akredytowanego podmiotu zajmującego się obrotem nieruchomościami. Większość jurysdykcji ma co najmniej kilka konkretnych przepisów prawnych, których broker musi przestrzegać, aby otrzymać odpowiednie wynagrodzenie za świadczone usługi.
Należy jednak zrozumieć, że każdy, kto angażuje się w zadanie dopasowania kupującego do sprzedającego, niekoniecznie jest pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. W zależności od okoliczności adwokat może pełnić tę samą funkcję i nadal otrzymywać wynagrodzenie za swoje usługi związane ze sprzedażą. Ponadto kupujący i sprzedający, którzy zdecydują się przeprowadzić transakcję bez pośrednictwa agencji nieruchomości, mogą to zrobić bez konieczności posiadania przez którąkolwiek ze stron posiadania certyfikatu pośrednika w obrocie nieruchomościami.