Τα τέσσερα P του μάρκετινγκ, ή όπως αποκαλούνται μερικές φορές, το μείγμα μάρκετινγκ, είναι ένα σύνολο εργαλείων που χρησιμοποιούνται για την απόκτηση πλεονεκτήματος στην αγορά. Μια επιχείρηση δεν μπορεί να κάνει έναν πελάτη να ξοδέψει χρήματα, αλλά μπορεί να ορίσει τα τέσσερα P για να μεγιστοποιήσει τις δυνατότητες του προϊόντος. Τα τέσσερα P είναι ένας συνδυασμός τιμής, προϊόντος, προώθησης και τοποθέτησης.
Για να μεγιστοποιήσετε τις δυνατότητες ενός προϊόντος, αυτές οι τέσσερις μεταβλητές μπορούν να ελεγχθούν από την εταιρεία. Υπάρχουν άλλες μεταβλητές που δεν μπορούν να ελεγχθούν από την εταιρεία, όπως παράγοντες απασχόλησης και ανταγωνιστές επιχειρήσεων, αλλά τα τέσσερα Ps μπορούν να ελεγχθούν για να αποκτήσουν ανταγωνιστική θέση στην αγορά. Κάθε ένα από τα τέσσερα Ps πρέπει να αναλυθεί από την εταιρεία και να αναλυθεί πριν από τη διάθεση του προϊόντος στην αγορά. Κάθε ένα από τα τέσσερα Ps θεωρείται εξίσου σημαντικό με τα άλλα. Είναι αλληλοεξαρτώμενα για να κάνουν ένα προϊόν ή μια εταιρεία επιτυχημένη.
Κάθε ένα από τα τέσσερα P έχει μοναδικούς παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Το κύριο στοιχείο που σχετίζεται με τη μεταβλητή προϊόντος είναι το πραγματικό εμπόρευμα ή η υπηρεσία που πρόκειται να πωληθεί σε αντάλλαγμα για χρήματα. Η εταιρεία πρέπει να εξετάσει την ποιότητα του προϊόντος, τη μοναδικότητά του στην αγορά και το branding που θα χρησιμοποιηθεί. Άλλες αποφάσεις προϊόντων περιλαμβάνουν διαφορετικές παραλλαγές για το προϊόν και τα διαθέσιμα πρόσθετα προϊόντα. Η συσκευασία του εμπορεύματος είναι μια άλλη μεταβλητή προϊόντος.
Οι μεταβλητές προώθησης συνδέονται με τη διαφήμιση. Η προώθηση είναι πολύ σημαντική όταν πουλάτε ένα εμπόρευμα. Είναι ένας τρόπος ευαισθητοποίησης του κοινού για το προϊόν και την εταιρεία. Υπάρχουν πολλές μορφές μέσων που διατίθενται για την ευαισθητοποίηση του κοινού, όπως εφημερίδες, τηλεόραση, εμπορικές εκθέσεις και το Διαδίκτυο. Μία από τις πιο σημαντικές πτυχές της προώθησης είναι να τοποθετήσετε στο μυαλό του πελάτη μια ανάγκη για το προϊόν, είτε η διαφήμιση είναι υποσυνείδητη είτε στο πρόσωπό σας.
Η μεταβλητή τιμής πρέπει να εξεταστεί από το τέλος του κατασκευαστή έως την τελική τιμή πελάτη. Πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη η διανομή και εάν το προϊόν πρόκειται να πωληθεί σε καταστήματα, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η προσαύξηση του λιανοπωλητή. Άλλες πτυχές, όπως οι τιμές των επιχειρηματικών ανταγωνιστών και τα σχέδια πληρωμής για το εμπόρευμα, περιλαμβάνονται επίσης στη μεταβλητή τιμολόγησης.
Η τοποθέτηση είναι μια άλλη σημαντική πτυχή των τεσσάρων Ps. Πρέπει να εξεταστεί το πού και σε ποιον πουλάτε το προϊόν σας. Ποιο είναι το κοινό -στόχος σας και ποια θέση της αγοράς στοχεύετε επίσης θα πρέπει να είναι καλά μελετημένη. Η ποιότητα του προϊόντος θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιο είναι το κοινό -στόχος σας και πού τοποθετείτε το προϊόν σας. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά κανάλια διανομής για ένα προϊόν και η ακριβής τοποθέτηση είναι το κλειδί.
SmartAsset.