Η προσωπική προσέλκυση τοπικών επιχειρήσεων ή η χρήση αντιπροσωπευτικών εταιρειών μέσων ενημέρωσης που συντονίζουν καμπάνιες πολυμέσων είναι μόνο δύο από τους τρόπους πώλησης ραδιοφωνικών διαφημίσεων. Ορισμένοι πωλητές εργάζονται αποκλειστικά από το γραφείο τους. μερικοί προτιμούν να εργάζονται στον τομέα επικοινωνώντας με πιθανούς πελάτες. και πολλοί πωλητές συνδυάζουν την εργασία που βασίζεται στο γραφείο με την εργασία πεδίου. Αν και οι περισσότεροι άνθρωποι συνδέουν το μάρκετινγκ με νέους πελάτες, οι πωλήσεις ραδιοδιαφήμισης εξαρτώνται από τους υπάρχοντες πελάτες καθώς και από τους νέους πελάτες. Ένας πωλητής πρέπει να είναι επιδέξιος και στους δύο τομείς πώλησης ραδιοφωνικών διαφημίσεων. Συνήθως, ένας πωλητής ραδιοδιαφήμισης αφιερώνει πολύ χρόνο στην έρευνα των επιχειρήσεων των δυνητικών πελατών και στη δημιουργία συγκεκριμένων πακέτων προσαρμοσμένων σε κάθε πελάτη.
Γενικά, υπάρχουν δύο τρόποι προσέγγισης ενός νέου πελάτη: κατόπιν ραντεβού ή με ψυχρή κλήση. Η κρυφή κλήση σημαίνει ότι ένας πωλητής πηγαίνει σε μια επιχείρηση χωρίς ραντεβού ή προηγούμενη επαφή. Οι μεγαλύτεροι ραδιοφωνικοί σταθμοί μπορεί να έχουν ένα ή περισσότερα άτομα που κλείνουν ραντεβού για πράκτορες πεδίου. αλλά σε μικρότερους σταθμούς, ένας πωλητής μπορεί να χρειαστεί να κάνει διπλό καθήκον, περνώντας μέρος της ημέρας ή της εβδομάδας για να κλείσει ραντεβού και στη συνέχεια να συναντηθεί με τον πελάτη. Συνήθως, η επικοινωνία με τον υποψήφιο πελάτη είναι μόνο ένα βήμα στην πώληση ραδιοφωνικής διαφήμισης, επειδή είναι συχνά μια περίπλοκη και χρονοβόρα διαδικασία.
Η εργασία που βασίζεται στο γραφείο στην πώληση ραδιοδιαφήμισης περιλαμβάνει δραστηριότητες όπως η έρευνα επιχειρήσεων, η δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών ή πιθανών διαφημιστικών σποτ και η αλληλεπίδραση με πελάτες που έρχονται στον ραδιοφωνικό σταθμό αναζητώντας διαφήμιση. Γενικά, ο σταθμός αναμένει από τους πωλητές να οργανώσουν τα δώρα, να δημιουργήσουν απομακρυσμένες εκπομπές σε επιχειρήσεις πελατών και άλλες εργασίες που σχετίζονται με τις πωλήσεις. Συχνά αυτές οι δραστηριότητες περιλαμβάνουν ειδικές εκδηλώσεις, συμπεριλαμβανομένης της μεγάλης γιορτής των πελατών, των φεστιβάλ ή άλλων εκδηλώσεων. Εκθέσεις, όπως οικιακές εκθέσεις, εμπορικές εκθέσεις και παρόμοιες εκδηλώσεις επιτρέπουν συνήθως στον διαφημιζόμενο να στοχεύει πελάτες εντός συγκεκριμένων δημογραφικών στοιχείων. Η γνώση του τρόπου αντιστοίχισης των διαφημιστών με τα σχετικά δημογραφικά στοιχεία είναι απαραίτητη για την επιτυχή πώληση ραδιοφωνικών διαφημίσεων.
Τα δημογραφικά στοιχεία περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τον ακροατή που είναι ο δυνητικός πελάτης του διαφημιζόμενου. Ορισμένες από τις πληροφορίες μπορεί να είναι στατιστικές για τους ακροατές, όπως ηλικίες, εύρος εισοδήματος, επαγγέλματα και άλλες πληροφορίες. Συχνά οι εταιρείες εκπροσώπησης των μέσων ενημέρωσης χρησιμοποιούν δημογραφικά στοιχεία σταθμών για να καθορίσουν αν οι διαφημιστές τους ταιριάζουν με τους ακροατές του ραδιοφωνικού σταθμού.
Συχνά, η πώληση ραδιοφωνικής διαφήμισης συνεπάγεται το να είσαι δημιουργικός και να συνδυάζεις την ανάγκη για προγραμματισμό σταθμών και διαφημιστές. Πολλές φορές ένας πωλητής θα συνεργαστεί με προγραμματιστές για να δημιουργήσει μια εκπομπή που φιλοξενείται από έναν διαφημιζόμενο ή να προγραμματίσει έναν διαφημιζόμενο ως προσκεκλημένο ομιλητή. Μερικά παραδείγματα διαφημιστικών πελατών που λειτουργούν καλά σε αυτόν τον τύπο καμπάνιας είναι τα κέντρα κήπου και μια παράσταση κηπουρικής, οικονομικοί προγραμματιστές και μια οικονομική συμβουλή, καθώς και υδραυλικοί ή εργολάβοι και μια εκπομπή βελτίωσης σπιτιού.
Οι τεχνικές πώλησης ραδιοφωνικής διαφήμισης ποικίλλουν ανάλογα με πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους του σταθμού και της βάσης των ακροατών του, αν ο σταθμός είναι αυτόνομος σταθμός ή αν έχει έναν ή περισσότερους αδελφούς σταθμούς, και το ύφος του διευθυντή πωλήσεων και προσωπικό. Ορισμένοι πωλητές προτιμούν να εργάζονται από το σπίτι, χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο και τη δικτύωση. Άλλοι άνθρωποι προτιμούν να εργάζονται από το γραφείο. Πολλές φορές οι πωλητές διασκεδάζουν τους υποψήφιους πελάτες παίρνοντας τους για φαγητό, προσφέροντας δωρεάν εισιτήρια για εκδηλώσεις ή δίνοντάς τους δωρεάν είδη.
SmartAsset.