Οι θέσεις εισόδου ασφαλιστικού πράκτορα περιλαμβάνουν θέσεις πωλήσεων που περιλαμβάνουν εργασία για έναν γενικό πράκτορα ή έναν αιχμάλωτο πράκτορα. Οι γενικοί αντιπρόσωποι πωλούν συμβόλαια για διάφορες ασφαλιστικές εταιρείες. Οι αιχμάλωτοι πράκτορες εργάζονται για μία μόνο ασφαλιστική εταιρεία. Οι θέσεις εργασίας ασφαλιστικών αντιπροσώπων για πιο έμπειρους πωλητές περιλαμβάνουν διευθυντή πωλήσεων, διευθυντή περιοχής και ιδιοκτήτη ασφαλιστικού γραφείου.
Οι γενικοί πράκτορες, που ονομάζονται επίσης ανεξάρτητοι ασφαλιστικοί πράκτορες ή ασφαλιστικοί μεσίτες, είναι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και δεν είναι υπάλληλοι ασφαλιστικής εταιρείας. Οι ασφαλιστικές εργασίες πωλήσεων υπό γενικό αντιπρόσωπο είναι γενικά ανεξάρτητες θέσεις εργολάβων. Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής δεν είναι υπάλληλος του ασφαλιστικού γραφείου ή της ασφαλιστικής εταιρείας. Οι πωλητές ασφαλίσεων ονομάζονται συνήθως παραγωγοί.
Συνήθως, ο γενικός αντιπρόσωπος πληρώνει στον παραγωγό έναν μικρό βασικό μισθό, συν μια προμήθεια για κάθε ασφαλισμένη πώληση. Μόλις ο πωλητής έχει μεγάλη πελατειακή βάση, ο βασικός μισθός μπορεί να διακοπεί. Λόγω αυτού, μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να κερδίσετε το μεροκάματο με αυτούς τους τύπους εργασιών ασφαλιστικού πράκτορα.
Επιπλέον, οι ανεξάρτητοι εργολάβοι είναι υπεύθυνοι να πληρώνουν τους δικούς τους φόρους εισοδήματος. Με άλλα λόγια, ο εργοδότης δεν παρακρατά φόρους από τη μισθοδοσία του πωλητή. Οι ανεξάρτητοι εργολάβοι πρέπει επίσης να πληρώσουν όλα τα έξοδά τους. Αυτά τα έξοδα μπορεί να περιλαμβάνουν την πληρωμή χώρου γραφείου, υπολογιστών, τηλεφωνικών υπηρεσιών και συνδέσεων στο Διαδίκτυο. Ορισμένα έξοδα, όπως χιλιόμετρα και επαγγελματικά γεύματα, ενδέχεται να επιστραφούν από τον ασφαλιστικό οργανισμό.
Άλλοι τύποι θέσεων εργασίας ασφαλιστικών αντιπροσώπων μπορεί να περιλαμβάνουν εργασία σε αιχμάλωτο πράκτορα. Αυτοί οι επαγγελματίες είναι γενικά υπάλληλοι μιας ασφαλιστικής εταιρείας. Οι αιχμάλωτοι πράκτορες κατευθύνουν τους πωλητές τους να πουλήσουν συμβόλαια από μία μόνο ασφαλιστική εταιρεία. Αυτό σημαίνει ότι ένας πωλητής που εργάζεται για έναν αιχμάλωτο πράκτορα θα έχει έναν περιορισμένο αριθμό προϊόντων προς πώληση.
Ένα μειονέκτημα αυτού του τύπου ρύθμισης είναι ότι η πώληση περιορισμένου αριθμού συμβολαίων από μία μόνο ασφαλιστική εταιρεία θα μπορούσε να είναι δύσκολο να βρεθεί το καλύτερο συμβόλαιο, στη σωστή τιμή, για κάθε πελάτη. Το πλεονέκτημα της εργασίας σε μία μόνο ασφαλιστική εταιρεία είναι ότι ο αιχμάλωτος πράκτορας και οι πωλητές θα λάβουν περισσότερους πόρους και υποστήριξη μάρκετινγκ από την εταιρεία.
Οι πωλητές με λίγα χρόνια εμπειρίας έχουν περισσότερες ευκαιρίες να εργαστούν σε θέσεις ασφαλιστικών αντιπροσώπων, καθώς και άλλες ασφαλιστικές σταδιοδρομίες. Ένας καλός πωλητής μπορεί να μεταβεί σε θέση διαχείρισης πωλήσεων. Οι διευθυντές πωλήσεων γενικά εκπαιδεύουν και παρακολουθούν το προσωπικό πωλήσεων για να διασφαλίσουν ότι οι στόχοι πωλήσεων επιτυγχάνονται.
Οι επιτυχημένοι διευθυντές μπορούν στη συνέχεια να προχωρήσουν σε μια επαγγελματική πορεία ασφάλισης διαχειριστή περιφέρειας ή περιοχής. Αυτοί οι διαχειριστές είναι υπεύθυνοι για τους στόχους πωλήσεων πολλών ασφαλιστικών γραφείων σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Πολύ υψηλότεροι μισθοί και μπόνους συνήθως συνοδεύονται από αυτήν την πρόσθετη ευθύνη.
Οι έμπειροι ασφαλιστικοί πράκτορες και διαχειριστές μπορεί να θέλουν να ανοίξουν τα δικά τους ασφαλιστικά γραφεία. Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να αποφασίσει αν θα είναι γενικός ή δεσμευμένος ασφαλιστικός πράκτορας. Οι πωλητές που επιδιώκουν αυτούς τους τύπους ασφαλιστικών γραφείων πρέπει να είναι σε θέση να διευθύνουν μια επιχείρηση. Αυτό περιλαμβάνει την ύπαρξη των διαθέσιμων πόρων για το άνοιγμα και τη λειτουργία ενός γραφείου, την πρόσληψη υπαλλήλων και την πρόσληψη διαχειριστών που μπορούν να βοηθήσουν στη διαχείριση της ομάδας πωλήσεων.