Οι ειδικοί λένε ότι ο νούμερο ένα λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι συνεισφέρουν σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς δεν είναι ότι πιστεύουν στην αποστολή, ότι η δωρεά σε φιλανθρωπικούς σκοπούς τους κάνει να αισθάνονται καλά ή ότι αναζητούν φορολογική έκπτωση. Είναι γιατί τους ρώτησε κάποιος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ειδικοί στη συγκέντρωση κεφαλαίων λένε ότι η απόλυτη καλύτερη συμβουλή για τη συγκέντρωση κεφαλαίων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς είναι να ρωτήσετε, να ρωτήσετε, να ρωτήσετε. Η επίτευξη αυτού μπορεί να περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας ομάδας συγκέντρωσης κεφαλαίων και τη συγκέντρωση εθελοντών για τηλέφωνα, τον σχεδιασμό ταχυδρομικών εκστρατειών, την έρευνα ιστοριών δωρητών και τη σύνταξη επιχορηγήσεων.
Η μη κερδοσκοπική συγκέντρωση κεφαλαίων μπορεί γενικά να χωριστεί σε δύο κύριες κατηγορίες: τη συγκέντρωση κεφαλαίων από την κυβέρνηση και τη συγκέντρωση κεφαλαίων από ιδιωτικούς. Τα κρατικά κεφάλαια συνήθως προέρχονται από μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς από την τοπική, περιφερειακή ή εθνική κυβέρνηση μέσω επιχορηγήσεων, κονδυλίων στον προϋπολογισμό ή ειδικών προγραμμάτων. Τα ιδιωτικά κεφάλαια προέρχονται συχνά από επιχειρήσεις, μη κυβερνητικές οργανώσεις που χορηγούν επιχορηγήσεις ή από ιδιώτες. Οι ειδικοί στη συγκέντρωση κεφαλαίων προτείνουν τη διατήρηση της κατάλληλης ισορροπίας μεταξύ αυτών των δύο πηγών χρημάτων. Με αυτόν τον τρόπο, μια κρίση στον έναν ή τον άλλο τομέα δεν θα προκαλέσει την πλήρη εξάντληση των ταμειακών ροών του οργανισμού.
Οι επαγγελματίες που εργάζονται στη συγκέντρωση κεφαλαίων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς συχνά ειδικεύονται στη συνεργασία με μία ή περισσότερες από αυτές τις ομάδες. Οι δεξιότητες που απαιτούνται για την πλοήγηση στην κυβερνητική γραφειοκρατία διαφέρουν από αυτές που είναι απαραίτητες για τη σύνταξη μιας επιτυχούς πρότασης επιχορήγησης, την οικοδόμηση μιας φιλανθρωπικής σχέσης με μια εταιρεία ή την πρόσληψη ενός πλούσιου κοινωνικού προσώπου στο κατάλογο των δωρητών. Για το λόγο αυτό, μπορεί να είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε μια ομάδα συγκέντρωσης χρημάτων, αντί να βασίζεστε σε μεμονωμένα άτομα για να κάνουν όλες τις συλλογές κεφαλαίων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς. Ένας συγγραφέας επιχορηγήσεων, ένας ειδικός συλλογής κεφαλαίων εταιρειών, ένας μεγάλος υπεύθυνος δωρητής και ένας γενικός υπεύθυνος ανάπτυξης είναι κοινοί παίκτες σε μια ομάδα συγκέντρωσης χρημάτων ενός επιτυχημένου μη κερδοσκοπικού οργανισμού.
Ανεξάρτητα από το ποιος ζητά ποιον για χρήματα, οι ειδικοί συμφωνούν κανονικά ότι η συγκέντρωση κεφαλαίων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς πρέπει να γίνεται στρατηγικά. Ένα σχέδιο συγκέντρωσης κεφαλαίων λαμβάνει συνήθως υπόψη τη συχνότητα της αίτησης, το χρηματικό ποσό που ζητήθηκε, το μέσο που χρησιμοποιήθηκε και εάν η ερώτηση ήταν επιτυχής. Άλλες σκέψεις περιλαμβάνουν συχνά πόσα χρήματα έχουν δοθεί ιστορικά από τον δωρητή και την κατάσταση των οικονομικών του δωρητή. Η εύρεση ενός τύπου που ενσωματώνει επιτυχώς όλες αυτές τις μεταβλητές μπορεί να διαρκέσει λίγο και απαιτεί την παρακολούθηση καθενός από αυτές με την πάροδο του χρόνου. Εάν ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός δεν έχει τη δυνατότητα να συλλέξει ή να ερμηνεύσει αυτά τα δεδομένα και να τα χρησιμοποιήσει για να βελτιώσει τη στρατηγική συγκέντρωσης κεφαλαίων, μπορεί να είναι καλή ιδέα να προσλάβει έναν εξωτερικό οργανισμό για να το κάνει.
Η κατανόηση των μοτίβων δωρεάς των δωρητών μπορεί να αναδείξει τις διαφορές μεταξύ τους. Κάποιοι μπορούν να κάνουν μια μικρή μηνιαία συνεισφορά, ενώ άλλοι δίνουν ένα μεγάλο ποσό κάθε χρόνο κατά την περίοδο των εορτών. Ένα άτομο μπορεί να κάνει μια εφάπαξ δωρεά προς τιμήν ενός φίλου ή μιας εκδήλωσης, ενώ ένα άλλο έχει μια βαθύτερη σύνδεση με τον μη κερδοσκοπικό οργανισμό και μπορεί να θέλει να χρηματοδοτήσει ένα νέο πρόγραμμα ή κτίριο. Η έρευνα του ιστορικού και της ικανότητας ενός δωρητή μπορεί να ενημερώσει την προσέγγιση που χρησιμοποιήθηκε για να του ζητήσει χρήματα στο μέλλον και πολλοί έρανοι συνιστούν τη δημιουργία διαφορετικών εκδόσεων της ίδιας καμπάνιας δωρεάς για τη στόχευση αυτών των διαφορετικών ομάδων. Με αυτόν τον τρόπο, κάποιος που έχει κάνει μόνο μικρές συνεισφορές δεν θα τρομάξει από ένα αίτημα για μεγάλη δωρεά και δεν θα μείνουν χρήματα στο τραπέζι ζητώντας από μια πλούσια εταιρεία πολύ λίγα.
SmartAsset.