Οι στόχοι τιμολόγησης είναι στόχοι που μια επιχείρηση ελπίζει να επιτύχει όταν αποφασίζει για το κόστος των προϊόντων ή των υπηρεσιών της. Για να είναι αποτελεσματική, η διαδικασία τιμολόγησης πρέπει να συνδέεται με το συνολικό μείγμα μάρκετινγκ. Ένα μείγμα μάρκετινγκ είναι γνωστό ως 4 Ps: προϊόν, τιμή, τόπος/διανομή και προώθηση. Όλες οι αποφάσεις που λαμβάνονται για τα σημεία τιμών ή το κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών για τους αγοραστές, πρέπει να ταιριάζουν με τη στρατηγική ή το σχέδιο μάρκετινγκ που σχετίζεται με την αξία του προϊόντος — καθώς και με τα έξοδα διανομής και προώθησης. Η εταιρεία πρέπει να πραγματοποιήσει ένα κέρδος ή μια κερδοφόρα απόδοση επένδυσης (ROI), για να παραμείνει στην επιχείρηση, ωστόσο οι στόχοι τιμολόγησης της πρέπει επίσης να είναι ανταγωνιστικοί για να προσελκύσουν πελάτες.
Ένας τύπος στόχου τιμολόγησης είναι να δημιουργήσετε ένα «βόμβο» για μια επιχείρηση κάνοντας ειδήσεις. Για παράδειγμα, μια νέα εταιρεία ψωμιού μπορεί να βασίσει μια εκστρατεία μάρκετινγκ γύρω από την ιδέα της παροχής ποιοτικών προϊόντων σιτηρών σε χαμηλές τιμές για να βοηθήσει τους ανθρώπους σε μια οικονομική ύφεση. Δεδομένου ότι η γωνία μάρκετινγκ και οι στόχοι τιμολόγησης θα ήταν διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές, προκύπτει μια τοποθέτηση που μπορεί να προσελκύσει την προσοχή της αγοράς-στόχου μέσω αυτού που είναι γνωστό ως μοναδική πρόταση πώλησης (USP). Οι USPs είναι ισχυρά, πειστικά μηνύματα μάρκετινγκ που προσελκύουν μεγάλο αριθμό νέων πελατών δίνοντάς τους έναν δύσκολο λόγο να αγοράσουν τη συγκεκριμένη μάρκα έναντι των προσφορών των ανταγωνιστών.
Άλλοι πιο συνηθισμένοι στόχοι τιμολόγησης περιλαμβάνουν τεχνικές αντιστοίχισης. Για παράδειγμα, η στρατηγική τιμολόγησης μιας εταιρείας και το μήνυμα επικοινωνίας μάρκετινγκ σε πιθανούς πελάτες, μπορεί να είναι “Θα ταιριάξουμε τις τιμές όλων των ανταγωνιστών”. Πολλές επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν αυτόν τον τύπο στρατηγικής σημείου τιμής προσθέτουν ένα μήνυμα γραμμής ετικετών, όπως “Λαμβάνετε πραγματική αξία με το Smith’s Flooring”. Οι στόχοι αντιστοίχισης τιμών πρέπει να βασίζονται σε μια ισχυρή γνώση της τιμολόγησης των ανταγωνιστών, καθώς και του κόστους και των γενικών εξόδων για την εταιρεία για να διασφαλιστεί ότι θα εξακολουθήσει να υπάρχει καλή απόδοση επένδυσης (ROI).
Η “τιμολόγηση επιβίωσης” είναι ένας στόχος που χρησιμοποιείται όταν μια επιχείρηση δεν τα πάει καλά. Σε αυτήν την περίπτωση, η απόδοση επένδυσης δεν λαμβάνεται υπόψη στη διαδικασία τιμολόγησης. Μάλλον, η επιβίωση της επιχείρησης είναι ο κύριος στόχος. Η τιμολόγηση επιβίωσης δεν μπορεί ποτέ να χρησιμοποιηθεί ως μόνιμη στρατηγική μείγματος μάρκετινγκ, αλλά μόνο ως προσωρινό μέσο παραμονής στην επιχείρηση.
Το “skimming” είναι ένας από τους στόχους τιμολόγησης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν μια εταιρεία στοχεύει πελάτες που δεν παρακινούνται ιδιαίτερα από το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Τα είδη πολυτελείας συχνά τιμολογούνται με αυτόν τον τρόπο. εάν το προϊόν είναι “η κρέμα της καλλιέργειας”, θεωρείται ότι αξίζει σχεδόν σε οποιαδήποτε τιμή, όπως φαίνεται από τη ζήτησή του. Αυτός ο τύπος στόχου τιμολόγησης απομακρύνει την κρέμα, ή την υψηλότερη αξία, από την αγορά παρέχοντας προϊόντα υψηλής ζήτησης σε ένα αποκλειστικό κοινό-στόχο.
SmartAsset.