Οι παράγοντες που επηρεάζουν τις πωλήσεις διαφημίσεων περιοδικών περιλαμβάνουν το οικονομικό κλίμα, την κυκλοφορία ενός συγκεκριμένου περιοδικού και την προθυμία των εκδοτών περιοδικών να συνδυάσουν τις πωλήσεις διαφημιστικών περιοδικών με έντυπη διαφήμιση στο διαδίκτυο. Άλλοι παράγοντες περιλαμβάνουν την αποτελεσματικότητα του προσωπικού πωλήσεων ενός εκδότη, την ευκολία με την οποία οι διαφημιζόμενοι μπορούν να κάνουν παραγγελίες, καθώς και τη δομή τιμών του εκδότη. Η απόκτηση διαφημίσεων για έντυπα περιοδικά, ειδικότερα, μπορεί να δημιουργήσει προκλήσεις, καθώς πολλοί αναγνώστες χρησιμοποιούν περισσότερο τις διαδικτυακές πηγές από αυτές που είναι διαθέσιμες σε έντυπη μορφή.
Σε πολλές περιπτώσεις, η μείωση των πωλήσεων διαφημίσεων περιοδικών μπορεί να συνδεθεί με την οικονομική αβεβαιότητα. Πολλές εταιρείες ανταποκρίνονται σε δύσκολες οικονομικές περιόδους μειώνοντας τους προϋπολογισμούς διαφήμισης και μάρκετινγκ. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις διαφημίσεων περιοδικών ενδέχεται να μειωθούν ραγδαία έως ότου σταθεροποιηθεί η οικονομία. Οι εκδότες περιοδικών ενδέχεται να απαντήσουν στη μείωση των πωλήσεων διαφημίσεων μειώνοντας τα ποσοστά τους και προσφέροντας ειδικές προσφορές που μεγιστοποιούν τον προϋπολογισμό ενός διαφημιζόμενου.
Μια σημαντική ανησυχία πολλών διαφημιζόμενων είναι ότι μπορούν να στοχεύσουν τη διαφήμισή τους σε μια συγκεκριμένη αγορά και να διασφαλίσουν ότι όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι θα δουν πραγματικά τη διαφήμιση. Τα περιοδικά που καλύπτουν ένα εξειδικευμένο αναγνωστικό κοινό μπορεί να έχουν λιγότερες δυσκολίες στην εξασφάλιση πωλήσεων διαφημίσεων εάν δεν υπάρχουν πολλά άλλα περιοδικά που εκδίδουν σε αυτό το είδος. Από την άλλη πλευρά, οι διαφημιζόμενοι θέλουν να διασφαλίσουν ότι οι διαφημίσεις τους εμφανίζονται από δυνητικούς πελάτες. Οι διαφημιζόμενοι συχνά θέλουν να δουν αποδεικτικά στοιχεία για την κυκλοφορία ενός περιοδικού πριν λάβουν απόφαση σχετικά με την αγορά διαφημίσεων. Ορισμένες εκδόσεις χρησιμοποιούν εξωτερικό ελεγκτικό γραφείο για να πιστοποιήσουν ότι οι ισχυρισμοί αναγνωστών τους είναι σωστοί και ορισμένοι διαφημιζόμενοι ενδέχεται να έχουν πιο σίγουρη διαφήμιση σε εκδόσεις με ελεγχόμενη κυκλοφορία.
Οι εκδότες περιοδικών που προσφέρουν διαδικτυακό καθώς και έντυπο περιεχόμενο μπορεί συχνά να συνδυάζουν διαφημιστικές υπηρεσίες σε ένα πακέτο για διαφημιστές που ενδιαφέρονται τόσο για διαδικτυακή όσο και για έντυπη διαφήμιση. Αυτά τα πακέτα ενδέχεται να αυξήσουν σημαντικά τις πωλήσεις διαφημίσεων περιοδικών, επειδή οι διαφημιστές που μπορεί να είναι καχύποπτοι για την αποτελεσματικότητα της έντυπης διαφήμισης μπορεί να είναι πιο πρόθυμοι να διακινδυνεύσουν εάν γνωρίζουν ότι η διαφήμισή τους θα εμφανιστεί και στο διαδίκτυο. Τα περιοδικά που δεν διατηρούν σημαντική παρουσία στο διαδίκτυο ενδέχεται να είναι πιο δύσκολο να δημιουργήσουν πωλήσεις διαφημίσεων περιοδικών χωρίς να προσφέρουν σημαντικές εκπτώσεις ή άλλα κίνητρα σε πιθανούς πελάτες.
Ορισμένες εκδόσεις κάνουν πολύ εύκολη τη λήψη πληροφοριών σχετικά με τις πολιτικές πωλήσεων διαφήμισης περιοδικών και μπορεί ακόμη και να παρέχουν ευκαιρίες για απευθείας αγορά διαφημίσεων στο διαδίκτυο. Τα κιτ πολυμέσων, τα οποία περιλαμβάνουν πληροφορίες για τις τιμές και τις προθεσμίες για την υποβολή διαφημίσεων, διατίθενται συχνά στο διαδίκτυο. Οι εκδόσεις που προσφέρουν εύκολη πρόσβαση στις κάρτες τιμών και τις πολιτικές τους μπορεί να διαπιστώσουν ότι μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις διαφήμισης περιοδικών τους με εταιρείες που λειτουργούν από νεότερους επιχειρηματίες που είναι περισσότερο εξοικειωμένοι με την επιχειρηματική δραστηριότητα κυρίως ή εξ ολοκλήρου στο διαδίκτυο.
SmartAsset.