Οι εμπορικοί τραπεζίτες είναι υπεύθυνοι για τη δημιουργία εσόδων από την πώληση τραπεζικών προϊόντων σε επιχειρηματικούς πελάτες. Παράγοντες όπως η προηγούμενη εμπειρία και τα ακαδημαϊκά διαπιστευτήρια έχουν συνήθως αντίκτυπο στον μισθό ενός εμπορικού τραπεζίτη. Επιπλέον, τα επίπεδα μισθών εξαρτώνται επίσης εν μέρει από την παρουσία της τράπεζας στην αγορά και το μέγεθος του χαρτοφυλακίου δανείων του τραπεζίτη. Σε πολλές περιπτώσεις, οι τραπεζίτες λαμβάνουν βασικό μισθό και προμήθεια, οπότε ο μισθός ενός εμπορικού τραπεζίτη μπορεί να υπόκειται σε διακυμάνσεις των πωλήσεων.
Πολλές τράπεζες απαιτούν από τους αιτούντες για εμπορικές τραπεζικές εργασίες να έχουν ολοκληρώσει επιτυχώς προγράμματα πτυχίου κολλεγίων σε θέματα όπως οικονομικά, οικονομικά ή διοίκηση επιχειρήσεων. Ορισμένες τράπεζες πληρώνουν ένα ασφάλιστρο σε τραπεζίτες που έχουν επίσης ολοκληρώσει προχωρημένους τίτλους σπουδών στους ίδιους τομείς. Άλλες τράπεζες προωθούν προσωπικούς τραπεζίτες που είχαν ασχοληθεί στο παρελθόν με καταναλωτές -πελάτες σε εμπορικούς τραπεζικούς ρόλους. οι μισθοί αυτών των ατόμων είναι μερικές φορές χαμηλότεροι από τους ομολόγους τους που έχουν πτυχία κολλεγίου.
Σε πολλές περιπτώσεις, οι τράπεζες διαθέτουν διάφορα επίπεδα εμπορικών τραπεζιτών. Σε ανώτερους τραπεζίτες εκχωρείται χαρτοφυλάκιο πελατών υψηλής καθαρής αξίας. αυτοί οι τραπεζίτες είναι υπεύθυνοι για τη διατήρηση και την ανάπτυξη αυτών των εξαιρετικά κερδοφόρων σχέσεων. Οι νεότεροι τραπεζίτες είναι υπεύθυνοι για τη διαχείριση των λογαριασμών των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων και αυτοί οι τραπεζίτες έχουν συνήθως χαμηλότερους στόχους δανεισμού και καταθέσεων από τους πιο έμπειρους ομολόγους τους. Επομένως, ο μισθός ενός εμπορικού τραπεζίτη εξαρτάται εν μέρει από τις συγκεκριμένες εργασιακές του ευθύνες.
Οι μισθοί των τραπεζικών υπαλλήλων συχνά συνδέονται με την κερδοφορία της τράπεζας και την παρουσία της στην αγορά. Μια τράπεζα με μεγάλο αριθμό υποκαταστημάτων και σημαντική πελατειακή βάση θα έχει συνήθως περισσότερα μετρητά για να καλύψει τον μισθολογικό λογαριασμό της από μια μικρή τράπεζα με περιορισμένο αριθμό πελατών. Επιπλέον, όπως και με άλλους εργοδότες, οι τράπεζες συνήθως λαμβάνουν υπόψη το τοπικό κόστος ζωής κατά τον καθορισμό των μισθών. Επομένως, ο μισθός ενός εμπορικού τραπεζίτη εξαρτάται εν μέρει από τον τόπο εργασίας του.
Σε αντίθεση με τους ενυπόθηκους δανειστές και τους επενδυτές, οι εμπορικοί τραπεζίτες λαμβάνουν κανονικά έναν βασικό μισθό καθώς και προμήθειες ή μπόνους που βασίζονται στην απόδοση. Οι μισθοί των τραπεζιτών που είναι επιφορτισμένοι με τη διαχείριση χαρτοφυλακίων πελατών συνδέονται συνήθως με τα έσοδα που δημιουργεί το χαρτοφυλάκιο. Εάν ένα μπόνους ανέρχεται σε ένα σταθερό ποσοστό των εσόδων που δημιουργεί ένα χαρτοφυλάκιο δανείων, τότε ο τραπεζίτης με τους πιο κερδοφόρους πελάτες δανείου θα λάβει τη μεγαλύτερη προμήθεια. Εκτός από τα μεμονωμένα αποτελέσματα πωλήσεων, οι μισθοί των εμπορικών τραπεζιτών επηρεάζονται συχνά από την απόδοση ενός υποκαταστήματος ή της τράπεζας στο σύνολό της. Παράγοντες όπως η μείωση των επιτοκίων των καταθέσεων ή η αύξηση των χρεοκοπημένων πιστωτικών καρτών μπορεί να έχουν αντίκτυπο στον μισθό ενός εμπορικού τραπεζίτη, ακόμη και αν ο τραπεζίτης δεν έχει άμεση εμπλοκή με αυτά τα προϊόντα ή τους πελάτες.