Η διάκριση τιμών είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει τη διαδικασία κατά την οποία ορισμένοι κατασκευαστές ή πωλητές εφαρμόζουν διαφορετικές τιμές για το ίδιο προϊόν ή αγαθό σε διάφορες κατηγορίες καταναλωτών τους, με βάση την ανάλυσή τους για την αγορά και την επιθυμία τους να χρησιμοποιήσουν τη διαδικασία ως κάποιο είδος επιχείρησης. στρατηγική. Οι παράγοντες που επηρεάζουν τον βαθμό διάκρισης στις τιμές που θα αποδώσει μια εταιρεία στα προϊόντα της και στους πελάτες της βασίζονται συνήθως στο αποτέλεσμα της αξιολόγησης του συγκεκριμένου δημογραφικού καταναλωτή. Ως εκ τούτου, οι παράγοντες που επηρεάζουν τον βαθμό διάκρισης στις τιμές περιλαμβάνουν την ικανότητα τέτοιων πελατών να πληρώσουν, την τοποθεσία και μια αξιολόγηση για το εάν θα συμφωνήσουν να πληρώσουν. Μπορεί επίσης να επηρεαστεί από το είδος της υπό εξέταση πώλησης, όπως όταν τα αγαθά πωλούνται χύμα.
Ένα παράδειγμα παράγοντα που μπορεί να επηρεάσει τον βαθμό διάκρισης στις τιμές είναι η τοποθεσία όπου η εταιρεία πραγματοποιεί τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα ρούχων μπορεί να πουλά τον ίδιο τύπο αντικειμένου σε διαφορετικές τιμές, ανάλογα με το πού πουλάει το αντικείμενο. Ως εκ τούτου, το κατάστημα ρούχων μπορεί να πουλά τα διάφορα είδη ένδυσης σε υψηλότερη τιμή όταν βρίσκεται σε μια πολυτελή γειτονιά παρά όταν βρίσκεται σε μια λιγότερο εύπορη περιοχή με βάση την υπόθεση ότι οι άνθρωποι που ζουν στην πολυτελή αγορά μπορούν αντέξουν οικονομικά την προσαύξηση των τιμών. Εκτός από αυτό, ένας άλλος παράγοντας που θα μπορούσε να επηρεάσει την αύξηση της τιμής στην περιοχή θα μπορούσε να είναι τα υψηλότερα γενικά έξοδα από το υψηλότερο ενοίκιο για τα καταστήματα σε αυτήν την περιοχή, καθιστώντας την αύξηση απαραίτητη εάν το κατάστημα θέλει να αποκομίσει κάποιο κέρδος.
Ένας πρόσθετος παράγοντας που μπορεί να επηρεάσει τον βαθμό διάκρισης ως προς τις τιμές είναι η αξιολόγηση των πελατών ως προς το εάν είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οποιαδήποτε προσαυξημένη τιμή που αποδίδει ο πωλητής στην πώληση των αγαθών. Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να είναι πιο πρόθυμος να πουλήσει αντικείμενα σε υψηλότερη τιμή, ακόμη και για συγκρίσιμα τμήματα της αγοράς, εάν η συγκεκριμένη αγορά που φέρει το κύριο βάρος των αυξημένων τιμών δεν διαμαρτύρεται.
Ένας άλλος παράγοντας που επηρεάζει τον βαθμό διάκρισης στις τιμές είναι ο τρόπος με τον οποίο αγοράστηκαν τα αγαθά. Ένα κατάστημα λιανικής πώλησης που αγοράζει τα προϊόντα του σε παρτίδες ή χύμα θα λάβει μια πιο ευνοϊκή τιμή από τον παραγωγό ή τον κατασκευαστή από το άτομο που αγοράζει μόνο λίγα προϊόντα τη φορά.