Όσον αφορά την καλλιέργεια και τη διατήρηση μιας σταθερής πελατειακής βάσης, η ανάπτυξη μιας υγιούς διαφημιστικής στρατηγικής είναι εξαιρετικά σημαντική. Χρησιμοποιώντας τα σωστά εργαλεία τη σωστή στιγμή και στο σωστό μέρος, μια διαφημιστική καμπάνια θα δημιουργήσει ζήτηση για προϊόντα και υπηρεσίες, οδηγώντας σε αυξημένες πωλήσεις καθώς και στην ευαισθητοποίηση των καταναλωτών. Εάν έχετε την ευθύνη να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης, εδώ είναι μερικά βασικά σημεία που πρέπει να έχετε κατά νου.
Προκειμένου να ξεκινήσει η διαδικασία δημιουργίας διαφήμισης, είναι σημαντικό να καθοριστεί σε ποιες καταναλωτικές αγορές θα πρέπει να φτάσει η καμπάνια. Το προϊόν σας μπορεί να έχει ευρεία απήχηση, αλλά είναι ακόμα απαραίτητο να προσδιορίσετε ποιος θα είναι ο πρωταρχικός στόχος της προσπάθειας. Στην ιδανική περίπτωση, η πρωταρχική σας αγορά είναι ο τομέας των καταναλωτών που θα γίνει το θεμέλιο της πελατειακής σας βάσης και θα παρέχει σταθερότητα στην προσπάθεια πωλήσεων. Είναι καλό να προσδιορίσετε επίσης μερικές εξειδικευμένες αγορές που είναι πιθανό να ανταποκρίνονται καλά στο ίδιο είδος γενικών διαφημιστικών πληροφοριών που θα χρησιμοποιήσετε στην καμπάνια, αλλά χωρίς αυτή την πρωτογενή αγορά για να εδραιώσει τις προσπάθειές σας, η ευκαιρία να καταρρεύσει η καμπάνια είναι αυξήθηκε πολύ.
Με την κύρια εστίασή σας στην αγορά, αρχίστε να προσδιορίζετε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία εντός αυτής της αγοράς. Αυτό καθορίζει περαιτέρω την εστίαση της διαφημιστικής σας καμπάνιας και διευκολύνει τον προσδιορισμό των εργαλείων που θα είναι πιο αποτελεσματικά. Τα δημογραφικά στοιχεία σας μπορεί να σχετίζονται με την τοποθεσία, την ηλικία, το φύλο ή κάποιο άλλο χαρακτηριστικό που θα ισχύει για μια αισθητά μεγάλη πελατειακή βάση.
Αξιολογήστε τις δυνατότητες για κέρδος σε αυτήν την πρωτογενή αγορά ή την αγορά-στόχο. Αυτό είναι σημαντικό ανά πάσα στιγμή, αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν στην αγορά κυριαρχούν δύο ή τρία πολύ ορατά εμπορικά σήματα που έχουν επιτύχει υψηλό βαθμό αναγνώρισης ονόματος και εξαιρετική φήμη για την ποιότητα. Μελετήστε τι είναι αυτό που κάνει αυτές τις μάρκες τόσο επιτυχημένες στην αγορά και πώς αυτές οι επωνυμίες προσεγγίζουν το βασικό κοινό. Αυτό θα σας δώσει όχι μόνο μερικές ιδέες σχετικά με το διαφημιστικό αντίγραφο, αλλά θα σας δείξει επίσης τον τρόπο για να καθορίσετε τον τύπο μέσων που θα χρησιμοποιήσετε στη διαφημιστική σας στρατηγική.
Κάποτε, τα έντυπα μέσα ήταν ο ακρογωνιαίος λίθος κάθε διαφημιστικής στρατηγικής. Αυτό δεν ισχύει πλέον. Μαζί με τη διαφήμιση σε εφημερίδες και περιοδικά, υπάρχει επίσης η επιλογή ραδιοφωνικών και τηλεοπτικών διαφημίσεων και γενικών προωθητικών ενεργειών. Πιο πρόσφατα, η διαφήμιση στο Διαδίκτυο έχει γίνει ο ιδανικός τρόπος για να προσεγγίσετε έναν αριθμό καταναλωτικών αγορών με σχετικά μικρό κόστος. Ποιες και πόσες από αυτές τις επιλογές θα χρησιμοποιήσετε στη διαφημιστική στρατηγική σας εξαρτάται από το πόσο καλά γνωρίζετε τις συνήθειες και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου σας.
Λάβετε υπόψη ότι το αποτελεσματικό αντίγραφο διαφήμισης είναι απαραίτητο για την επιτυχία της καμπάνιας. Η διαφημιστική σας στρατηγική θα πρέπει να χρησιμοποιεί πολιτιστικές αναφορές, τρέχουσες λέξεις -φράσεις και γενικά, λεκτικές λέξεις με τις οποίες μπορεί να συνδεθεί άμεσα το κοινό -στόχο σας. Δεν θα χρησιμοποιούσατε τον ίδιο τύπο διατύπωσης στη διαφήμιση μόδας όπως θα κάνατε σε μια καμπάνια για τη διαφήμιση εργαλείων κήπου. Αυτός είναι ένας άλλος τομέας όπου όλη η σκληρή δουλειά για να μάθετε για τη στοχευμένη βάση πελατών αποδίδει καρπούς. Θα ξέρετε ποιες λέξεις να χρησιμοποιήσετε και τι σημαίνουν, έτσι το κείμενο θα τραβήξει αμέσως και θα τραβήξει την προσοχή των υποψήφιων αγοραστών.
Κατά τον ίδιο τρόπο, όλα τα οπτικά στοιχεία που θα επιτρέψουν στα προϊόντα να συνδεθούν με την βασική καταναλωτική αγορά είναι εξαιρετικά σημαντικά. Τα χιονισμένα βουνά με ανθρώπους που κάνουν σκι είναι ιδανικά για την πώληση παπουτσιών χιονιού και σακάκια σκι, αλλά δεν είναι πιθανό να κεντρίσουν την προσοχή σε μια εταιρεία που πωλεί μαγιό. Όταν τα γραφικά και τα κείμενα διευκολύνουν τους καταναλωτές να φανταστούν ότι χρησιμοποιούν το προϊόν, η σύνδεση είναι πολύ πιο πιθανό να κολλήσει και τελικά να αποδώσει καρπούς.
Η καλή διαφημιστική στρατηγική έχει σκοπό να βοηθήσει μια εταιρεία να επιτύχει συγκεκριμένους στόχους όσον αφορά το μερίδιο αγοράς και τους συγκεκριμένους τύπους καταναλωτών. Ο προσδιορισμός αυτού του κοινού και η στόχευση των στοιχείων της καμπάνιας για να συνδεθείτε μαζί τους είναι ζωτικής σημασίας. Αν δεν ληφθούν υπόψη και εφαρμοστούν σωστά αυτές οι πτυχές, ακόμη και η πιο ελκυστική, αστεία και πιο ενημερωτική στρατηγική διαφήμισης θα υπολείπεται.
SmartAsset.