Το πιο σημαντικό κριτήριο για την επιλογή του καλύτερου κτηματομεσίτη είναι το ίδιο με την επιλογή ενός κτηματομεσίτη για οποιαδήποτε συναλλαγή. Στην κορυφή της λίστας και για τα δύο είναι η εμπειρία. Παρόλο που ένας νέος αντιπρόσωπος μπορεί να είναι κατάλληλος για να καθοδηγήσει έναν αγοραστή ή πωλητή στη διαδικασία μιας παραδοσιακής πώλησης, ένας έμπειρος αντιπρόσωπος θα είναι πιο πιθανό να προβλέψει ζητήματα που μπορεί να είναι προβληματικά και να εξασφαλίσει το καλύτερο αποτέλεσμα για τον πελάτη του. Στη διαδικασία σύντομης πώλησης, η πιθανότητα για δυσκολίες αυξάνεται σημαντικά και ένας άπειρος αντιπρόσωπος βρίσκεται σε ευδιάκριτο μειονέκτημα. Για να επιλέξετε τον καλύτερο αντιπρόσωπο ανοικτών πωλήσεων, βρείτε κάποιον που να έχει εμπειρία στην τοπική σας αγορά, μιλήστε με πρώην πελάτες οποιωνδήποτε αντιπροσώπων που ενδέχεται να προσλάβετε και ελέγξτε για να βεβαιωθείτε ότι η πιστοποίηση του αντιπροσώπου είναι έγκυρη και ότι έχει αποκτηθεί μέσω ενός αξιόπιστου οργανισμού.
Η επιτυχία ως πράκτορας ανοικτών πωλήσεων εξαρτάται σχεδόν εξ ολοκλήρου από την κατανόηση των απαιτήσεων των δανειστών που είναι υπεύθυνοι για το ακίνητο που πωλείται. Αν και έχουν γίνει προσπάθειες τυποποίησης της διαδικασίας, όλοι οι δανειστές έχουν τις δικές τους συγκεκριμένες απαιτήσεις. Οι σύντομες πωλήσεις εξερράγησαν στην αγορά ακινήτων τόσο γρήγορα λόγω της παγκόσμιας οικονομικής ύφεσης στις αρχές του 21ου αιώνα που οι περισσότεροι δανειστές δεν είχαν το εκπαιδευμένο προσωπικό για να χειριστούν τις συναλλαγές. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα ένα μεγάλο ποσοστό των συναλλαγών να μπλέκονται στη διαδικασία και να μην ολοκληρώνονται ποτέ.
Επιπλέον, πολλά ακίνητα που καταλήγουν στη διαδικασία της ανοικτής πώλησης έχουν δεύτερη και τρίτη υποθήκη. Συχνά, αυτά τα στεγαστικά δάνεια κατέχονται από διαφορετικούς δανειστές που δεν είναι σε θέση να συμβιβάσουν τις απαιτήσεις τους. Ως αποτέλεσμα, οι αιτήσεις για σύντομες εκπτώσεις ενδέχεται να εξασθενήσουν για έξι μήνες ή περισσότερο.
Είναι σημαντικό, λόγω της μοναδικής κατάστασης του δανειστή, να συνεργαστείτε με έναν αντιπρόσωπο ανοικτών πωλήσεων με εμπειρία στην τοπική αγορά και εξοικείωση με τους εμπλεκόμενους δανειστές. Για να βρείτε τον καλύτερο πράκτορα ανοικτών πωλήσεων, μιλήστε με την τράπεζα ή την εταιρεία χρηματοδότησης που κατέχει την υποθήκη στο εν λόγω ακίνητο και ζητήστε μια λίστα με αντιπροσώπους που είναι εξοικειωμένοι με τη διαδικασία τους. Λάβετε παραπομπές από αυτούς τους αντιπροσώπους, έτσι ώστε οι πρώην πελάτες τους να μπορούν να πάρουν συνέντευξη σχετικά με την εμπειρία τους με αυτόν τον αντιπρόσωπο.
Να είστε προσεκτικοί όταν επιλέγετε έναν αντιπρόσωπο με βάση τη διαφήμιση που ισχυρίζεται ότι είναι πιστοποιημένος αντιπρόσωπος ανοικτών πωλήσεων. Παρόλο που αυτός ο χαρακτηρισμός μπορεί να έχει κερδίσει μέσω της ολοκλήρωσης της εκπαίδευσης μέσω ενός αξιόπιστου οργανισμού, μπορεί επίσης να έχει κερδίσει κάτι περισσότερο από ένα σύντομο μάθημα Διαδικτύου. Ακόμη και τα καλύτερα μαθήματα δεν υποκαθιστούν την εμπειρία του πραγματικού κόσμου.