Ένας διαπραγματευτής ανοικτών πωλήσεων συνεργάζεται με μια τράπεζα σε μια συναλλαγή σύντομης πώλησης, όπου ο στόχος είναι να πουλήσει ένα σπίτι για λιγότερο από την αξία της υποθήκης για να αποτρέψει τον αποκλεισμό. Ανάλογα με την κατάσταση, είναι δυνατό να συνεχίσετε να οφείλετε χρήματα στην τράπεζα μετά την ολοκλήρωση της πώλησης. Οι άνθρωποι θα πρέπει να συζητήσουν αυτή τη δυνατότητα με τους κτηματομεσίτες και τους δικηγόρους τους για να βεβαιωθούν ότι κατανοούν τι θα συμβεί μετά τη σύντομη πώληση. Η δουλειά του διαπραγματευτή σύντομων πωλήσεων είναι να διευκολύνει τη διαδικασία προς ικανοποίηση των πωλητών, των αγοραστών και των τραπεζών.
Σε μια σύντομη πώληση, ένα άτομο με ανεξόφλητο στεγαστικό δάνειο ζητά ειδική άδεια για να πουλήσει το σπίτι για λιγότερο από την ανεξόφλητη αξία της υποθήκης, συνήθως επειδή η αξία του ακινήτου έχει μειωθεί δραματικά. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού σε αυτή τη θέση μπορεί να έχουν διάφορους λόγους για να θέλουν μια σύντομη πώληση. Οι τράπεζες συχνά διστάζουν να συμφωνήσουν επειδή θα ήθελαν να ανακτήσουν ολόκληρο το ποσό του δανείου. Μπορούν να επιλέξουν να προχωρήσουν σε διαδικασίες αποκλεισμού για να δουν αν μπορούν να πουλήσουν το σπίτι σε δημοπρασία και να ανακτήσουν τα κεφάλαια ή να το πουλήσουν μόνοι τους αφού το αποκτήσουν.
Ο διαπραγματευτής ανοικτών πωλήσεων λειτουργεί ως σημείο επαφής για την τράπεζα, τον αγοραστή, τον πωλητή και άλλα μέρη που εμπλέκονται στη συναλλαγή, όπως οι κτηματομεσίτες. Αυτοί οι επαγγελματίες του real estate είναι εξοικειωμένοι με τη διαδικασία σύντομων πωλήσεων και γνωρίζουν όλα τα κόλπα και τα κενά που πρέπει να εκμεταλλευτούν, από την αμφισβήτηση της εκτιμώμενης αξίας του σπιτιού για να αναγκάσουν την τράπεζα να δεχτεί λιγότερα, έως το να γνωρίζουν ποιον να καλέσουν όταν πρόκειται για τον εντοπισμό. χαμένη» γραφειοκρατία.
Αυτή η δουλειά θέλει υπομονή, πείσμα και επιμέλεια. Οι σύντομες πωλήσεις μπορεί να διαρκέσουν μήνες και συχνά να πέφτουν, καθώς οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν ζητήματα όπως η άρνηση των τραπεζών να υποχωρήσουν στο πόσο αξίζει το σπίτι, η λανθασμένη και χαμένη γραφειοκρατία και προβλήματα για τους ιδιοκτήτες σπιτιού που μπορεί να είναι έτοιμοι να προχωρήσουν σε αποκλεισμό επειδή δεν μπορούν να κρατήσουν με πληρωμές. Ο διαπραγματευτής σύντομων πωλήσεων αφιερώνει πολύ χρόνο στο τηλέφωνο συζητώντας πτυχές της συμφωνίας και μπορεί επίσης να χρειαστεί να συναντηθεί προσωπικά με άτομα. Απαιτείται επίσης γρήγορη δράση, καθώς μια τράπεζα μπορεί να είναι υποτονική για εβδομάδες και στη συνέχεια να εκδώσει απότομα ένα έγγραφο που απαιτεί άμεση απάντηση.
Οι απαιτήσεις αδειοδότησης για αυτό το είδος εργασίας ποικίλλουν. Σε ορισμένες τοποθεσίες, ο διαπραγματευτής ανοικτών πωλήσεων πρέπει να είναι αδειοδοτημένος κτηματομεσίτης. Σε άλλες, ο νόμος μπορεί να είναι πιο ευέλικτος. Τα άτομα που σκέφτονται να εργαστούν σε αυτόν τον τομέα μπορούν να αναζητήσουν τις απαιτήσεις στην κρατική υπηρεσία που είναι επιφορτισμένη με την παρακολούθηση των ατόμων που εργάζονται στον κλάδο των ακινήτων.