Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να γίνετε ειδικός σε σύντομες πωλήσεις. Ο πρώτος τρόπος είναι να παρακολουθήσετε ένα εκπαιδευτικό σεμινάριο ή ένα μάθημα για να μάθετε όλες τις σχετικές πληροφορίες σχετικά με τις σύντομες πωλήσεις. Αυτά τα σεμινάρια θα σας διδάξουν τυπικά όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για να διαχειριστείτε μια επιτυχημένη συναλλαγή, μετά την οποία το σχολείο ή ο οργανισμός μπορεί να σας παρουσιάσει μια πιστοποίηση που δηλώνει ότι έχετε γίνει ειδικός σε μικρές πωλήσεις. Η άλλη μέθοδος είναι να κάνετε την απαραίτητη έρευνα μόνοι σας και στη συνέχεια να χειριστείτε διάφορες συναλλαγές. Αφού κλείσετε με επιτυχία έναν αριθμό συναλλαγών, θα γίνετε συνήθως ειδικοί σε σύντομες πωλήσεις.
Μια σύντομη πώληση είναι μια συναλλαγή ακινήτων που περιλαμβάνει τον αγοραστή να πληρώνει λιγότερο από ό, τι ο πωλητής οφείλει στο δανειστικό του ίδρυμα. Αυτός ο τύπος συναλλαγής μπορεί να είναι γεμάτος με πιθανούς πονοκεφάλους, καθώς ούτε ο δανειστής ούτε ο πωλητής είναι υποχρεωμένοι να το αντιμετωπίσουν. Ο δανειστής μπορεί να αρνηθεί τη σύντομη πώληση ανά πάσα στιγμή και ο πωλητής μπορεί να αλλάξει γνώμη και να αποφασίσει να προσπαθήσει να κρατήσει το σπίτι ή να περάσει από αποκλεισμό. Ένας κτηματομεσίτης ή μεσίτης που συμμετέχει σε μια σύντομη πώληση πρέπει συνήθως να επικοινωνήσει με όλα τα εμπλεκόμενα μέρη και να διασφαλίσει ότι όλα εξελίσσονται ομαλά.
Για να βοηθήσουν έναν πράκτορα ή έναν μεσίτη να γίνει ειδικός σε σύντομες πωλήσεις, πολλά σχολεία και άλλοι οργανισμοί προσφέρουν προγράμματα κατάρτισης. Ορισμένα από αυτά τα προγράμματα λαμβάνουν τη μορφή σεμιναρίου που διαρκεί μερικές ώρες, αν και άλλα μπορούν να περιλαμβάνουν μαθήματα μεγαλύτερης διάρκειας. Εάν το σχολείο είναι διαπιστευμένο με τον κρατικό πίνακα ακινήτων σας, αυτά τα μαθήματα μπορεί ακόμη και να υπολογίζονται ως ωριαία ώρα για τις απαιτήσεις συνεχούς εκπαίδευσης. Αφού ολοκληρώσετε το μάθημα ή το σεμινάριο, ενδέχεται να λάβετε πιστοποίηση ειδικών πωλήσεων για σύντομες πωλήσεις, παρόλο που δεν έχετε ακόμα πραγματική εμπειρία στον κόσμο.
Μπορείτε επίσης να ερευνήσετε πολλές από τις απαιτούμενες πληροφορίες μόνοι σας ελέγχοντας πόρους από τον τοπικό σας πίνακα ακινήτων, την υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων (MLS) ή το Διαδίκτυο. Μπορεί να θέλετε να ερευνήσετε πώς να χειριστείτε μια επιστολή δυσκολίας, να επικοινωνήσετε με το τμήμα μετριασμού ζημιών των δανειοδοτικών ιδρυμάτων και άλλες παρόμοιες πληροφορίες. Αφού αποκτήσετε αυτήν τη γνώση, μπορεί να είστε έτοιμοι να επιχειρήσετε μια σύντομη πώληση.
Ανεξάρτητα από το αν κάνετε σεμινάριο ή κάνετε την έρευνα μόνοι σας, τελικά θα χρειαστεί να χειριστείτε μια συναλλαγή στον πραγματικό κόσμο. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, αν και η συνεργασία με έναν έμπειρο πράκτορα ή μεσίτη μπορεί να διευκολύνει τη διαδικασία. Αφού ολοκληρώσετε μια σειρά από σύντομες πωλήσεις, θα γίνετε συνήθως ειδικοί σε σύντομες πωλήσεις. Η εξειδίκευση που θα έχετε αποκτήσει τόσο μέσω της γνώσης όσο και της εμπειρίας μπορεί να σας επιτρέψει να βοηθήσετε τους πωλητές που δεν έχουν την πολυτέλεια να μείνουν στα σπίτια τους.