Η καλύτερη εκπαίδευση σύντομων πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες επιτυγχάνεται με στενή συνεργασία με έναν ειδικό. Υπάρχουν πολλά μαθήματα και βιβλία διαθέσιμα σχετικά με τις ανοικτές πωλήσεις και δεν πρέπει να γίνονται έκπτωση επειδή είναι πολύ χρήσιμα για την εκμάθηση των τεχνικών στοιχείων αυτής της συγκεκριμένης θέσης στον κλάδο των ακινήτων. Ωστόσο, δεν υπάρχει υποκατάστατο της εκπαίδευσης στην εργασία με έναν αναγνωρισμένο πλοίαρχο σύντομων πωλήσεων.
Όσο περισσότερα μαθαίνετε για τις λεπτομέρειες και τις τεχνικές λεπτομέρειες των σύντομων εκπτώσεων, φυσικά, τόσο καλύτερα θα είστε εξοπλισμένοι για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εκπαίδευση στην εργασία με έναν ειδικό. Υπάρχουν διαθέσιμες ευκαιρίες online εκπαίδευσης, αλλά συνήθως προτιμώνται τα ζωντανά μαθήματα, επειδή μπορείτε να κάνετε συζητήσεις για συγκεκριμένες περιπτώσεις και να κάνετε ερωτήσεις. Τα χαμηλού κόστους μαθήματα κατάρτισης σύντομων πωλήσεων προσφέρονται συχνά μέσω τοπικών γυμνασίων ή κοινοτικών κολεγίων. Αυτά τα μαθήματα διδάσκονται συχνά από επαγγελματίες του χώρου ακινήτων που θα ενσωματώσουν πληροφορίες σχετικά με την τοπική αγορά στις παρουσιάσεις τους, συμπεριλαμβανομένων των πραγμάτων όπως οι δανειστές κάνουν και δεν λειτουργούν καλά με μικρές εκπτώσεις. Ένα πλεονέκτημα της παρακολούθησης αυτών των μαθημάτων είναι ότι στη συνέχεια, εάν αποφασίσετε ότι δεν θέλετε να ειδικευτείτε σε σύντομες πωλήσεις, το κόστος από την τσέπη σας ήταν ελάχιστο.
Μια πιο επίσημη επιλογή για τους επαγγελματίες ακινήτων είναι να ακολουθήσουν τον επαγγελματικό χαρακτηρισμό Certified Distressed Property Expert (CDPE), ο οποίος εκτιμάται ιδιαίτερα στον κλάδο των ακινήτων. Το πρόγραμμα σπουδών είναι τυποποιημένο, κάτι που δεν συμβαίνει πάντα με άλλες εκπαιδεύσεις. Αυτό διασφαλίζει ότι όλοι οι πράκτορες με την ονομασία CDPE έχουν κατακτήσει το ίδιο υλικό. Η ονομασία CDPE είναι επίσης ένα πολύτιμο εργαλείο μάρκετινγκ, υπογραμμίζοντας το επίτευγμά σας σε αυτόν τον τομέα.
Μαθήματα που διδάσκονται ανεξάρτητα από αυτοδιοικητικούς γκουρού σύντομων εκπτώσεων μπορεί να είναι μια πρόταση που θα πετύχετε ή θα χάσετε. Πιο δημοφιλείς μεταξύ των επενδυτών από τους επαγγελματίες ακινήτων, συχνά διδάσκονται από ξένους. Σε ορισμένες περιπτώσεις θα έχουν τέτοιο εύρος γνώσεων και εμπειρίας που η έλλειψη εξοικείωσης με την τοπική αγορά είναι ασήμαντη. Από την άλλη πλευρά, ακόμα κι αν οι εκπαιδευτές είναι κορυφαίοι, αυτά τα μαθήματα κοστίζουν συχνά πολύ περισσότερο από αυτό που είναι διαθέσιμο σε τοπικό επίπεδο. Επιπλέον, μερικές φορές τα προγράμματα μαθημάτων μπορεί να τροποποιηθούν για να προσαρμόσουν τα ταξιδιωτικά προγράμματα των εκπαιδευτών.
Εάν είστε επενδυτής, όταν ολοκληρώσετε το μάθημά σας, συμβουλευτείτε την τοπική σας Εταιρεία Επενδύσεων Ακίνητης Περιουσίας (REIA). Αυτοί οι οργανισμοί, που βρίσκονται σε εθνικό επίπεδο στις ΗΠΑ, έχουν συχνά καταλόγους με τις ειδικότητες των μελών. Πιθανώς θα χρειαστεί λίγος χρόνος και δουλειά για να βρείτε έναν ειδικό σε σύντομες πωλήσεις που είναι πρόθυμος να σας καθοδηγήσει και ίσως χρειαστεί να εγγραφείτε στο REIA για να αποκτήσετε πρόσβαση στη λίστα μελών, αλλά αξίζει τον κόπο μακροπρόθεσμα. Το Διαδίκτυο είναι επίσης ένα εξαιρετικό εργαλείο για την εύρεση ειδικών σε short sales στην περιοχή σας, αρκεί να αποφεύγετε τους απατεώνες.
Ένας αδειοδοτημένος πωλητής ακινήτων που ενδιαφέρεται για εκπαίδευση σε σύντομες πωλήσεις συχνά εργάζεται ήδη με έναν μεσίτη και άλλους επαγγελματίες σε ένα πρακτορείο. Εάν δεν υπάρχει αντιπρόσωπος που έχει οριστεί από το CDPE στο χώρο εργασίας σας, αποφασίστε να γίνετε ο ειδικός στις σύντομες πωλήσεις της εταιρείας σας, ώστε άλλοι αντιπρόσωποι να σας προσφέρουν τις προσφορές τους για σύντομες εκπτώσεις. Ο μεσίτης σας μπορεί να είναι πρόθυμος να καλύψει ή να μοιράσει το κόστος του εκπαιδευτικού μαθήματος σύντομης πώλησης, ειδικά εάν επιδιώκετε την ονομασία CDPE.
Η χρήση της προσέγγισης REIA ως αδειοδοτημένος αντιπρόσωπος μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε ειδικούς σε short sales ανάμεσα στις τάξεις των επενδυτών, όταν λαμβάνετε καταχωρίσεις ανοικτών πωλήσεων. Εάν θέλουν να προσπαθήσουν να αγοράσουν την καταχώρισή σας ως σύντομες εκπτώσεις, θα λάβετε πολύτιμη εκπαίδευση για σύντομες εκπτώσεις συνεργαζόμενοι μαζί τους όσο το δυνατόν στενότερα. Μια άλλη επιλογή που έχει ο αδειοδοτημένος αντιπρόσωπος είναι να συνεργαστεί με ειδικούς που έχουν οριστεί από το CDPE από άλλους φορείς όταν παρουσιαστεί η ευκαιρία.
Οι μικροπωλήσεις ήταν πάντα μια επιλογή στην αγορά ακινήτων των ΗΠΑ, αν και έγιναν γνωστές μόνο κατά τη διάρκεια της αμερικανικής αποτυχίας ακινήτων το 2007 – 2010. Αυτές οι συμφωνίες μπορεί να είναι εξαιρετικά απογοητευτικές και χρονοβόρες, ωστόσο, και πολλές καταρρέουν. Ωστόσο, οι επιτυχημένες σύντομες πωλήσεις μπορεί να είναι πολύ παραγωγικές για όλους τους εμπλεκόμενους, δικαιολογώντας τον χρόνο και τα χρήματα που δαπανώνται για εκπαίδευση σε σύντομες πωλήσεις.