Η προετοιμασία για ερωτήσεις συνέντευξης αντιπροσωπευτικών πωλήσεων πρέπει να περιλαμβάνει την έρευνα του ιστορικού του πιθανού εργοδότη, τη μελέτη του βιογραφικού σας για να επιλέξετε βασικές σημειώσεις για συζήτηση και την ανάπτυξη απαντήσεων σε πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης. Θα πρέπει επίσης να επιλέξετε μια επαγγελματική στολή για να φορέσετε. Το να κάνεις αυτά τα πράγματα και να ξεκουράζεσαι αρκετά τη νύχτα πριν από τη συνέντευξη μπορεί να σε βοηθήσει να εξασφαλίσεις τη δουλειά.
Μόλις μάθετε ότι έχετε μια συνέντευξη, ασχοληθείτε με την έρευνα της ιστορίας της εταιρείας, ώστε να είστε προετοιμασμένοι για τις ερωτήσεις συνέντευξης αντιπροσώπου πωλήσεων. Μερικά από τα πράγματα που πρέπει να καθορίσετε περιλαμβάνουν τα προϊόντα που πωλεί η εταιρεία, αν κατασκευάζει προϊόντα ή τα παίρνει από έναν προμηθευτή και πόσο καιρό η εταιρεία δραστηριοποιείται. Κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, θα πρέπει να προσπαθήσετε να αναφέρετε άνετα ένα ή δύο από τα ερευνητικά σας στοιχεία για να δείξετε στον συνεντευκτικό ότι ενδιαφέρεστε αρκετά για την εταιρεία για να μάθετε για αυτό. Για παράδειγμα, εάν σας ρωτήσουν τι είδους προϊόντα σας αρέσουν να πουλάτε και γνωρίζετε ότι η εταιρεία πουλά ανιχνευτές καπνού, η απάντησή σας θα πρέπει να αναφέρει ότι σας αρέσει να πουλάτε προϊόντα που βοηθούν την κοινωνία και κάνουν τη διαφορά.
Προετοιμαστείτε για ερωτήσεις σχετικά με τις προηγούμενες δουλειές σας. Η συνέντευξη μπορεί να περιλαμβάνει ερωτήσεις σχετικά με το γιατί αποχωρήσατε από πρώην εταιρείες. Ετοιμαστείτε να συζητήσετε την επιθυμία σας να προχωρήσετε και να αναπτυχθείτε αντί να πείτε ότι η εταιρεία σας κακομεταχειρίστηκε. Εάν τερματιστείτε, ετοιμάστε μια απάντηση που χρησιμοποιεί λέξεις όπως αμοιβαία συμφωνία ή ότι τόσο εσείς όσο και ο εργοδότης γνωρίζατε ότι οι ικανότητές σας θα χρησιμοποιούνταν καλύτερα αλλού. Μετατρέψτε το αρνητικό σε θετικό στο μυαλό σας πριν πάτε στη συνέντευξη.
Οι ερωτήσεις συνέντευξης αντιπροσώπου πωλήσεων που μπορεί να τεθούν περιλαμβάνουν τις προτιμήσεις και τις αντιπάθειές σας σχετικά με τις πωλήσεις, την αγαπημένη σας ψυχολογία πωλήσεων και τις πιο σημαντικές δεξιότητες σε μια θέση πωλήσεων. Η προετοιμασία απαντήσεων σε κάθε μία από αυτές και σε άλλες πιθανές ερωτήσεις θα σας βοηθήσει να αποφύγετε να παρασυρθείτε από τη συνέντευξη. Ενώ δεν μπορείτε να γνωρίζετε κάθε πιθανή ερώτηση, θα πρέπει να προετοιμάσετε απαντήσεις σχετικά με την επιτυχία των πωλήσεων, την υπέρβαση των αντιρρήσεων και τον τρόπο διαπραγμάτευσης. Αυτές οι ερωτήσεις τίθενται συνήθως σε υποψηφίους αντιπροσώπους πωλήσεων.
Εξετάστε το βιογραφικό σας και βρείτε βασικά σημεία σε αυτό που ταιριάζουν καλά στους στόχους, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του πιθανού εργοδότη. Αν σας ρωτήσουν ποια είναι τα δυνατά σας σημεία, συζητήστε τα συγκεκριμένα. Αυτό οδηγεί τον συνεντευκτή στην κατεύθυνση να δει πόσο καλά θα ταιριάζατε με την εταιρεία. Εάν οι ερωτήσεις συνέντευξης του αντιπροσώπου πωλήσεων περιλαμβάνουν ερωτήσεις σχετικά με τις αδυναμίες, επιλέξτε ένα χαρακτηριστικό που είναι στην πραγματικότητα ένα πλεονέκτημα. Για παράδειγμα, συζητήστε πώς στην τελευταία σας δουλειά καλούσατε μερικές φορές κύριος ή κυρία πωλήσεων επειδή ήρθατε νωρίς και μείνατε αργά, αν αυτό χρειάστηκε για να ζητήσετε από έναν πελάτη να υπογράψει.