Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται από μια επιχείρηση για να δείξει στους επενδυτές πώς η εταιρεία σκοπεύει να παρουσιαστεί στους δυνητικούς πελάτες για την επίτευξη καθορισμένων στόχων. Οι νέες επιχειρήσεις και οι επιχειρήσεις που αλλάζουν στρατηγική μάρκετινγκ είναι από εκείνες που είναι πιο πιθανό να γράψουν ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιλαμβάνει έξι συγκεκριμένες ενότητες, ξεκινώντας με μια περίληψη. Η ενότητα στόχων μάρκετινγκ περιλαμβάνει τους γενικούς στόχους της στρατηγικής, ενώ η ανάλυση της κατάστασης και τα τμήματα της αγοράς στόχου περιγράφουν λεπτομερώς την τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας και το κύριο κοινό. Η ενότητα στρατηγικές μιλά για την ίδια τη στρατηγική μάρκετινγκ και η ενότητα παρακολούθησης στο τέλος δείχνει πώς η επιχείρηση σκοπεύει να παρακολουθήσει όλους τους στόχους.
Όταν κάποιος ξεκινά να γράψει ένα σχέδιο μάρκετινγκ, η πρώτη ενότητα θα πρέπει να είναι η εισαγωγή. Αυτό έχει μια συνοπτική περίληψη και μια σύνοψη όλων όσων θα συζητηθούν στο πλάνο μάρκετινγκ. Ενώ αυτή η ενότητα παρουσιάζεται πρώτη, είναι καλύτερο να την γράψετε τελευταία, ώστε να μπορέσετε να περάσετε από όλα τα σημεία του σχεδίου και να διασφαλίσετε ότι τίποτα δεν μένει εκτός της περίληψης.
Η δεύτερη ενότητα που πρέπει να συμπεριλάβει κάποιος για να γράψει ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι οι ενότητες στόχων μάρκετινγκ. Εδώ, ο συγγραφέας συζητά καθοριστικούς στόχους του νέου σχεδίου μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, αντί να λέμε απλώς ότι η ιδέα είναι να αυξηθούν οι πωλήσεις, το σχέδιο μπορεί να υποδείξει ότι ο στόχος είναι να αυξηθούν οι πωλήσεις κατά 20 τοις εκατό. Αυτή η ενότητα συζητά επίσης πώς ακριβώς το σχέδιο μάρκετινγκ σκοπεύει να το κάνει αυτό.
Στην ανάλυση της κατάστασης, ο συγγραφέας θα αναφέρει λεπτομερώς τα δυνατά και αδύνατα σημεία της εταιρείας σε σχέση με το σχέδιο μάρκετινγκ. Για να γράψετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ, αυτή η ενότητα απαιτεί από την επιχείρηση να αξιολογήσει όλους τους εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες που μπορούν να βοηθήσουν ή να βλάψουν την εταιρεία. Ο συγγραφέας επίσης θα αναφέρει λεπτομερώς πώς η εταιρεία θα παίξει στα δυνατά της σημεία και πώς μπορεί να αποφύγει ή να ελαχιστοποιήσει τις αδυναμίες της.
Στο τμήμα της αγοράς -στόχου, ο συγγραφέας πρέπει να αναφέρει λεπτομερώς το δημογραφικό και το κοινό που το σχέδιο μάρκετινγκ επιδιώκει να προσελκύσει. Για να καταστήσει αυτόν τον τομέα αποτελεσματικό, η εταιρεία θα χρειαστεί να ερευνήσει τους πελάτες της, πόσα χρήματα κερδίζουν αυτοί οι πελάτες, την ηλικία αυτών των πελατών και άλλους παράγοντες. Τα ψυχογραφικά, ή οι συμπεριφορές και οι συμπεριφορές των πελατών, εξετάζονται σε αυτόν τον τομέα.
Η ενότητα στρατηγικής είναι όπου ο συγγραφέας πρέπει να δείξει πώς ακριβώς θα πραγματοποιηθεί το μάρκετινγκ. Για να γράψει ένα σχέδιο μάρκετινγκ που δείχνει αποτελεσματικά τη στρατηγική, ο συγγραφέας πρέπει πρώτα να μιλήσει για το είδος διαφήμισης που θα κάνει η εταιρεία και πώς θέλει να προσεγγίσει τον πελάτη. Θα επισημανθούν επίσης οι μέθοδοι της αγοράς, όπως το μάρκετινγκ μέσω περιοδικών και ραδιοφώνου.
Στην τελευταία ενότητα, παρακολούθηση, ο συγγραφέας πρέπει να δείξει πώς η εταιρεία θα παρακολουθεί όλους τους καθορισμένους στόχους και την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε απευθείας εμπορική αλληλογραφία, ο συγγραφέας θα γράψει τα στοιχεία επικοινωνίας της επιχείρησης όπου θα μετρηθούν οι απαντήσεις. Αυτό επιτρέπει στους επενδυτές να γνωρίζουν πώς η επιχείρηση θα παρακολουθεί τους στόχους και βοηθά την εταιρεία να σκιαγραφήσει τον καλύτερο τρόπο παρακολούθησης του μάρκετινγκ της.
SmartAsset.