Ένας από τους καλύτερους τρόπους πώλησης ασφάλισης ξεκινά με την παρουσία του πράκτορα και να γίνει πιο ορατός στην κοινότητα. Η παρουσίαση ενός σεμιναρίου είναι ένας καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή. Εντοπίστε ένα μικρό εστιατόριο ή εγκατάσταση που μπορεί να φιλοξενήσει αρκετό κόσμο και στείλτε προσκλήσεις για δωρεάν μεσημεριανό γεύμα ή πάρτι στην έρημο. Αυτή η μέθοδος θα περιλαμβάνει μια επένδυση επειδή σε μια λίστα αλληλογραφίας 5,000 τεμαχίων μπορεί να λάβετε μόνο 1 έως 2 τοις εκατό απάντηση και έχετε κόστος γεύματος. Ωστόσο, αυτή η πληρωμή μπορεί να έχει κάποιες καλές αντισταθμίσεις. Αυτοί οι άνθρωποι που εμφανίζονται στο σεμινάριό σας θα ενδιαφέρονται περισσότερο και επομένως είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.
Ενώ η ψυχρή κλήση είναι μια κοινή προσέγγιση, οι πωλητές ασφαλειών συχνά αναζητούν πιο καινοτόμες και επιτυχημένες πρακτικές. Τυπικά, αυτό απαιτεί από τον πωλητή να πηγαίνει εκεί που πηγαίνουν οι πελάτες. Εάν πουλάτε ιατρική ασφάλιση, η κλήση ιατρικών κλινικών για να κανονίσετε μια πρωινή επίσκεψη οπλισμένη με κουτιά με λιχουδιές και καφέ μπορεί να σας βοηθήσει. Η συζήτηση με τις νοσοκόμες, τους βοηθούς, τους μεταγραφείς ή άλλους υπαλλήλους μπορεί να τους βοηθήσει να σας συστήσουν μερικούς από τους ασθενείς τους. Η διανομή στυλό ή άλλων διαφημιστικών ειδών για χρήση και διανομή από τους υπαλλήλους είναι ένας άλλος τρόπος για να εμφανιστεί το όνομά σας και το όνομα του προϊόντος σας.
Ένας άλλος τρόπος πώλησης ασφάλισης είναι να στήσετε ένα περίπτερο σε μια εμπορική έκθεση ή μια κοινοτική εκδήλωση. Βεβαιωθείτε ότι το τραπέζι σας είναι εύκολο να αναγνωριστεί, τακτοποιημένο και καθαρό. Ένα μπολ με δωρεάν καραμέλες ή άλλα δωρεάν δώρα μπορεί να βοηθήσει να προσελκύσει κόσμο. Μόλις προσελκύσετε την προσοχή κάποιου, φροντίστε να είστε διακριτικοί όταν περιγράφετε και πουλάτε καλά το προϊόν σας. Εισάγετε τους άλλους στην επιχείρησή σας, περνώντας τη λογοτεχνία και κάνοντας ένα σχέδιο για βραβεία πόρτας. Δημιουργήστε κάρτες “εγγραφείτε για περισσότερες πληροφορίες” και διαθέστε ένα κουτί με μια υποδοχή για ιδιωτικές απαντήσεις. Εάν το ημερολόγιο είναι ελαφρύ για εκδηλώσεις, δείτε αν μπορείτε να διαχειριστείτε ένα περίπτερο πληροφοριών κατά τη διάρκεια της ανοικτής περιόδου εγγραφής στα τοπικά σας καταστήματα ή σε άλλες περιοχές με μεγάλη εμπορία, όπως εμπορικά κέντρα.
Η δημιουργία προσαρμοσμένων καρτ -ποστάλ είναι μια άλλη δημιουργική προσέγγιση στην πώληση ασφάλισης. Με την αποστολή αυτών των καρτ -ποστάλ σε άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τον τύπο ασφάλισης που πουλάτε, θα αυξήσετε τις δυνατότητες πωλήσεών σας. Θα πρέπει να αγοράσετε στοχευμένες λίστες αλληλογραφίας, αλλά οι κάρτες επιστροφής μπορούν να βοηθήσουν την επιτυχία αυτού του εγχειρήματος. Οι επακόλουθες κλήσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την πιθανότητα πώλησης σε πιθανούς αγοραστές που βρίσκονται ακόμα στο φράχτη.
Ένας άλλος τρόπος για να πουλήσετε ασφάλιση είναι να εγγραφείτε σε ομάδες και να γίνετε γνωστοί στην κοινότητα. Η συμμετοχή σας σε μια περιστροφική λέσχη, ομάδα βιβλίων, θρησκευτικές ομάδες ή άλλες κοινοτικές οργανώσεις σας επιτρέπει να συνδεθείτε με τους συγχρόνους σας. Κάντε τους καλή εντύπωση και από στόμα σε στόμα μπορεί να αυξήσει τη σύνδεσή σας με την οικογένεια και τους φίλους τους που μπορεί να ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες σας. Τα εθελοντικά προγράμματα είναι ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε την προβολή σας που μπορεί να σας βοηθήσει να πουλήσετε ασφάλιση, ενώ παράλληλα κάνετε κάτι καλό για τον εαυτό σας και την κοινότητά σας.