Conceptul de mix de marketing este o abordare comună a strategiei generale de marketing utilizate de multe companii și alte tipuri de organizații. Denumit uneori cei Patru P, amestecul abordează probleme de produs, loc, preț și promovare. Rolul promovării în mixul de marketing este de o atenție deosebită pentru oricine dorește să se asigure că sunt atinși consumatorii potriviți, folosind formele de publicitate media care sunt cele mai susceptibile de a intra în legătură cu cumpărătorii și în cele din urmă să genereze un volum mare de vânzări.
Promovarea tinde să se concentreze asupra modului de a atrage atenția consumatorilor și a oferi suficiente informații pentru a le menține interesul suficient de mult pentru a motiva o achiziție. Pentru a realiza acest lucru, specialiștii în marketing vor analiza îndeaproape numeroasele modalități de a face publicitate liniei de produse și vor decide care metode sunt cele mai susceptibile de a ajunge la demografia dorită a consumatorilor. Adesea, aceasta înseamnă luarea în considerare a unor factori precum vârsta, sexul, locația și clasa economică. Folosind aceste date, agentul de marketing poate decide dacă investirea timpului și a resurselor în publicitate televizată și tipărită este probabil să fie eficientă sau dacă metode precum reclamele bannere și alte reclame online pot fi o modalitate mai bună de a ajunge la clienții potriviți.
Deoarece promovarea înseamnă să le spună consumatorilor ceea ce trebuie să știe pentru a înțelege în ce mod îi va aduce beneficii cumpărarea produselor, crearea copiei pentru publicitate necesită adesea utilizarea celorlalte componente din mix pentru a crea reclame care vor motiva consumatorii. De exemplu, reclamele vor folosi adesea informații care se concentrează pe ceea ce poate face produsul, precum și pentru a face consumatorii conștienți de unde pot merge să cumpere produsele. În plus, promovarea în mixul de marketing va include adesea cel puțin câteva informații generale despre preț, mai ales dacă prețul standard este competitiv cu bunuri și servicii similare de pe piață care pot controla în prezent o cotă mai mare de piață.
Așa cum este adevărat pentru fiecare dintre cei Patru P, promovarea nu este de sine stătătoare în contribuția sa la procesul general de marketing. Acesta se bazează pe datele colective legate de produs, loc și preț și încorporează aceste informații în reclamă într-un mod care poate atrage clienții să facă o achiziție. Sfera reală a datelor utilizate va varia, în funcție de ceea ce marketerii percep ca fiind punctele cheie cele mai susceptibile de a atrage anumite date demografice ale clienților și de a crește șansele ca copia să declanșeze o vânzare.