Cumpărarea datoriilor neperformante este o practică comună în rândul investitorilor instituționali care doresc să facă bani într-o investiție netradițională. Datoriile neperformante pot fi orice formă de creanțe de la o afacere care nu poate colecta bani de la clienții care cumpără produse pe credit. Sfaturile pentru cumpărarea de creanțe neperformante includ să nu cumpărați conturi de creanță extrem de vechi; caută companii care au datorii neplătite, dar un istoric financiar bun; utilizarea acordurilor de recurs atunci când cumpără datorii și cumpără o mare varietate de tipuri de creanțe neperformante. Investitorii ar trebui să aibă, de asemenea, o anumită sumă în dolari pe care sunt dispuși să o folosească pentru a achiziționa datorii neperformante pentru a atenua potențialele pierderi.
Majoritatea companiilor își vor îmbătrâni creanțele sau împrumuturile folosind tehnici contabile standard. De exemplu, programele software de contabilitate sau de afaceri vor enumera conturile deschise de încasat în termeni de 30, 60 sau 90 de zile. Atunci când cumpără datorii neperformante, investitorii ar putea dori să evite datorii mai vechi de 90 de zile, deoarece aceste conturi sunt aproape pierdute în ceea ce privește colectarea. O altă alternativă este să cumpărați conturi de creanță extrem de vechi – cum ar fi 120 de zile și mai vechi – la prețuri foarte reduse. În loc să ofere vânzătorului 50% din valoarea conturilor ca compensație, cumpărătorii pot oferi doar 30% din valoarea conturilor pentru a-și atenua pierderile din aceste conturi extrem de necolectabile.
Un alt sfat pentru a cumpăra datorii neperformante este să achiziționați doar conturi sau împrumuturi de la companii care au un istoric financiar bun. Este posibil ca compania să fi căzut pur și simplu în vremuri grele și să fie dispusă să negocieze soldul restant. Achiziționarea creanțelor cu o reducere mare poate oferi cumpărătorului mai multă putere de negociere pentru a încasa soldul restant. Folosind acest proces, cumpărarea de creanțe neperformante poate deveni destul de profitabilă, mai ales dacă prețul negociat este extrem de mic. Alteori, o metodă de plată întârziată poate duce la ca compania, altfel puternică din punct de vedere financiar, să câștige capacitatea de a rambursa integral împrumutul.
Cumpărătorii de datorii neperformante ar trebui să ia în considerare utilizarea unui acord de recurs pentru a ajuta la atenuarea pierderilor. Aceste acorduri prevăd de obicei că orice sume necolectabile pentru creanța nerecuperabilă sunt rambursabile de către vânzător. Acest lucru împiedică cumpărătorul să accepte prea multe conturi de datorii neperformante care au ca rezultat pierderi mari pentru cumpărător. O altă modalitate de a atenua pierderile este achiziționarea diferitelor tipuri de datorii neperformante. De exemplu, cumpărătorii ar trebui să creeze un portofoliu de datorii neperformante din împrumuturi auto, credite ipotecare, creanțe în conturi standard și alte împrumuturi acordate de vânzători. Dacă un grup de împrumuturi are ca rezultat conturi necolectabile mari, pierderile ar trebui compensate de celelalte tipuri de împrumuturi.