Când vindeți vin, este important să găsiți o strategie care să afecteze în mod specific baza de clienți din zona cuiva. Alternativ, vânzarea de vin online sau de la distanță poate fi eficientă, dar această strategie nu este întotdeauna cazul când un vânzător nu poate oferi nici un produs unic, nici prețuri foarte mici. Tacticile de vânzare a acestui produs implică de obicei un grad ridicat de cunoștințe despre vin și vinuri, dar ambianța poate fi, de asemenea, importantă atunci când se efectuează vânzări. Tacticile generale de vânzare se pot aplica și vânzărilor de vin, iar psihologia poate fi uneori utilizată pentru a depăși obiecțiile clienților.
Unul dintre cele mai importante lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când încercați să vindeți vin este baza specifică de clienți pe care o vizează o afacere. De exemplu, studenții cumpără tipuri de vin foarte diferite față de turiști și asigurarea faptului că nevoile vizitatorilor unui magazin de vinuri sunt îndeplinite poate ajuta la creșterea vânzărilor. Aceasta nu este doar o problemă de preț, ci și de prezentare. Chiar și designul magazinului poate atrage diferite tipuri de clienți într-un magazin.
Oferirea de oferte poate facilita vânzarea vinului, dar această strategie nu are întotdeauna sens ca strategie pe termen lung. Vinul este un produs pe care mulți oameni sunt dispuși să cheltuiască bani, iar vânzarea vinului implică de obicei să-i convingi pe acești oameni că banii lor sunt cheltuiți cel mai bine într-o anumită locație. Aceasta implică nu numai să aveți cel mai bun produs, ci și să înțelegeți în detaliu calitățile produsului respectiv. Personalul cu cunoştinţe este foarte important pentru vânzările de vin în multe domenii.
Pentru cei care produc vin, calitatea este primordială. Efectuarea vânzărilor către distribuitori este similară cu trecerea unui test de calitate, deoarece distribuitorii sunt principala legătură a podgoriei cu publicul. Curtea intendenților de vin este o modalitate de a vă asigura că produsul vânzătorului este plasat într-un loc proeminent într-un magazin, dar majoritatea intendenților de vin nu vor vinde un produs prost. Ca atare, învățarea artei de a face vin este o parte importantă a vânzării acestuia.
Unele strategii sunt specifice anumitor tipuri de magazine. Vinăriile realizează adesea vânzări mai mari prin abonamente și cluburi care includ reduceri sau transport gratuit. De această strategie pot beneficia și magazinele care vând multe tipuri diferite de vinuri, deși aceste cluburi trebuie să ofere adesea beneficii speciale membrilor. Magazinele online constată adesea că transportul gratuit este suficient pentru a încuraja vânzările, dar ofertele afișate în mod vizibil pot, de asemenea, să inspire achiziții. Folosirea unor tactici de vânzare care sunt eficiente în alte tipuri de magazine poate fi utilă și într-un magazin de vinuri, dar aproape întotdeauna ajută la vânzarea produselor de înaltă calitate.