Achiziția de afaceri este un mijloc comun de extindere a abilităților unei companii existente, a bazei de clienți și a operațiunilor. Deși achiziționarea unei alte afaceri poate ajuta la deschiderea drumului către un viitor mai profitabil, poate, de asemenea, complica operațiunile și poate pune atât afacerea existentă, cât și pe cea achiziționată într-o stare de haos în timpul tranziției. Urmând sfaturile de bază pentru achiziția de afaceri poate ajuta la identificarea țintelor de achiziție și ușurează tranziția către o nouă proprietate.
În mod ideal, cumpărarea unei noi afaceri ar trebui să crească valoarea companiei inițiale, chiar și după ce costul de achiziție este luat în considerare. Aceasta înseamnă că o țintă bună pentru achiziție va avea un istoric dovedit de profitabilitate și un număr limitat de datorii. O afacere cu datorii mari sau una care se prăbușește va fi probabil ieftin de achiziționat, dar poate costa mult mai mult decât valorează de fapt. Deși riscurile calculate pot fi uneori necesare în achiziționarea unei afaceri, un om de afaceri inteligent va dori să găsească ținte care pot începe să adauge valoare companiei cât mai repede posibil.
Cercetarea corectă înainte de a începe negocierile de achiziție poate ajuta nu numai să elimine companiile care vor diminua valoarea totală a afacerii, dar și să prevină o serie de probleme juridice pe viitor. Este vital ca consilierii financiari și de afaceri de încredere să afle dacă o țintă de achiziție a fost acuzată de comportament ilegal în trecut. Achiziționarea unei companii cu un istoric de tranzacții ilegale poate afecta nu numai reputația cumpărătorului, ci îl poate deschide pe cumpărător la procese viitoare.
Este important să cunoașteți atât consiliul de conducere al companiei țintă, cât și angajații acesteia. Angajații vor fi îngrijorați în mod justificat că compania lor este cumpărată de o altă afacere, deoarece poate duce adesea la schimbări vaste de politică, concedieri și revolte generale. A fi direct cu privire la posibilele schimbări și a avea un plan de tranziție clar și transparent va ajuta la câștigarea încrederii și loialității lucrătorilor din compania achiziționată.
Așa cum angajații unei companii țintă pot fi îngrijorați de viitor, la fel și forța de muncă de la compania cumpărătoare. Fiți deschis cu angajații existenți cu privire la oportunitățile pe care le va oferi această achiziție și informați-le din timp care departamente ar putea fuziona. Cereți șefilor de departament să vină cu planuri detaliate pentru o integrare fără probleme, care să fie examinate și aprobate înainte ca achiziția să aibă loc.
Formarea unei bune echipe de consultanță juridică este adesea vitală pentru achiziționarea unei afaceri. Asigurându-se că diligența legală este respectată pe tot parcursul tranziției, avocații pot ajuta la eliminarea durerilor de cap în curs de dezvoltare. O echipă de avocați este, de asemenea, esențială în construirea de garanții și garanții în negocierile de achiziție, oferind clienților modalități de a anula în siguranță o înțelegere în cazul în care au loc încălcări.