Anuitățile sunt contracte de asigurare care oferă pensionaților beneficii de venit. Mulți pensionari se bazează pe aceste sume ca sursă primară de venit. În consecință, strategiile de marketing a anuităților se concentrează în mod normal asupra persoanelor care se apropie de vârsta de pensionare. Pentru a maximiza vânzările, multe firme de asigurări concentrează, de asemenea, eforturile de marketing de anuitate asupra unor grupuri de oameni, cum ar fi angajații unei anumite companii, mai degrabă decât să solicite vânzări de la indivizi. Există legi în multe țări care reglementează modul în care anuitățile și alte produse de asigurare sunt vândute și comercializate.
În unele țări, anuităților li se acordă un tratament fiscal special. În general, acest lucru implică ca primele de cumpărare ale rentierului să poată crește pe o bază de impozitare amânată în același mod ca un cont de pensie. Eforturile de comercializare a anuităților se concentrează în mod normal asupra persoanelor care au încă o sursă de venit sigură, deoarece acești indivizi sunt în măsură să finanțeze o anuitate și să realizeze economiile cu impozit amânat pe care aceste produse le oferă. Multe firme de asigurări plasează promoții în reviste de industrie, care sunt citite în mod obișnuit de oameni care lucrează ca avocați, medici, contabili sau în alte poziții foarte remunerate. Reclamele tipărite și difuzate subliniază în mod normal faptul că aceste persoane își pot menține nivelul de trai în timpul pensionării dacă achiziționează o anuitate.
Anuitățile expun emitentul la pericolul ca un număr mare de anuitați să trăiască mai mult decât se aștepta. Companiile de asigurări stabilesc prețul produselor prin revizuirea tabelelor istorice de mortalitate și folosind aceste informații pentru a estima ratele medii ale speranței de viață. Cu cât o firmă vinde mai multe contracte, cu atât este mai probabil ca durata medie de viață a cumpărătorilor de contracte să reflecte previziunile privind speranța de viață. Prin urmare, multe firme de asigurări contactează mari companii și comercializează anuități ca produse de pensii. Făcând acest lucru, emitenții de anuități sunt capabili să vândă produse unui număr mare de oameni și să reducă pericolul statistic ca un rentier mediu să trăiască mai mult decât se aștepta.
În timp ce multe companii de asigurări vizează vânzările de grup, altele desfășoară marketing direct. În mod obișnuit, agenții acestor firme efectuează apeluri de teleconsultanță către persoane care locuiesc în zone bogate. În multe cazuri, acești agenți organizează întâlniri cu destinatarii apelului, în timpul cărora agentul analizează situația financiară generală a clientului apelului. Produsele de anuitate sunt adesea recomandate ca parte a unui plan general de management financiar. Marketingul direct de anuitate poate implica și firmele de asigurări care trimit scrisori și materiale promoționale către clienții țintă.
Unele produse de anuitate oferă investitorilor o rată fixă de rentabilitate, în timp ce altele implică un randament care se bazează pe performanța titlurilor de valoare, cum ar fi acțiunile și obligațiunile. Unele țări au legi menite să împiedice agenții să declare greșit aceste produse. În consecință, agenții nu pot face promisiuni false cu privire la randamentele probabile sau siguranța investiției. Materialele de marketing privind rentele sunt în mod normal revizuite de către un auditor sau un avocat pentru a se asigura că literatura și materialele de marketing sunt acceptabile în conformitate cu legile regionale sau naționale. Companiile care nu prealizează materialele de marketing ajung adesea să plătească amenzi, ceea ce înseamnă că campaniile publicitare prost pregătite nu sunt rentabile.