O strategie de achiziție este un plan sau o abordare utilizată în asigurarea dreptului de proprietate asupra unei afaceri. Natura exactă a acelei strategii va varia, în funcție de circumstanțele care înconjoară procesul de obținere a dreptului de proprietate asupra acelei companii. În unele cazuri, achiziția este un proces simplu care avansează cu sprijinul entuziast al tuturor părților implicate. Alteori, achiziția este mai mult pe linia unei preluări care are loc fără participarea de bună voie a proprietarilor companiei.
Un exemplu de strategie de achiziție este o cumpărare directă. Prin această abordare, compania A dorește să cumpere compania B. Compania B este deschisă la ideea de a vinde și este dispusă să accepte o ofertă de la compania A. Presupunând că oferta este suficient de profitabilă pentru proprietarii companiei vânzătoare, există o șanse mari ca cele două afaceri să înceapă negocierile pentru structurarea achiziției. Aceasta include adesea determinarea a ceea ce trebuie făcut atunci când ambele întreprinderi au operațiuni în aceeași locație generală, cum să gestionați forța de muncă a ambelor companii în cel mai bun avantaj și ce tipuri de beneficii vor fi acordate angajaților deplasați. Se stabilesc si conditii de plata, eventual sub forma de stocuri in firma cumparatoare precum si ceva numerar.
Nu orice strategie de achiziție implică participarea de bună voie a afacerii vizate de cumpărător. Procesul poate implica ceea ce este cunoscut sub numele de preluare a companiei. Acest lucru se realizează adesea prin achiziționarea unor acțiuni suficiente din acțiunile companiei vizate pentru a forța o vânzare. Cu o încercare ostilă de preluare, proprietarii pot avea opțiuni limitate în lupta împotriva strategiei de achiziție și, în cele din urmă, nu au de ales decât să vândă. Deoarece această abordare poate necesita cheltuirea mai mult timp și resurse financiare decât alte metode, corporația care încearcă preluarea trebuie să stabilească dacă profiturile generate de achiziție merită în primul rând cheltuiala dobândirii dreptului de proprietate.
Deși există diferențe între fuziuni și achiziții, liniile sunt uneori estompate atunci când este vorba de o companie care cumpără o altă companie. O fuziune adevărată presupune unirea a două companii într-o singură companie nouă. O strategie de achiziție care este oarecum asemănătoare presupune cumpărarea unei companii de către alta, apoi absorbția sistematică a companiei achiziționate în structura de ansamblu a noii mamă. De obicei, această abordare nu are ca rezultat crearea unei noi entități, deși cumpărătorul poate alege să continue să opereze compania achiziționată ca o filială deținută în totalitate, mai degrabă decât să integreze afacerea achiziționată în operațiunea principală.