Unele dintre cele mai tipice întrebări de interviu cu managerul de vânzări se vor concentra pe experiența unui candidat de angajare în management și vânzări în general. Poate fi întrebat „Ce tip de vânzări este domeniul dumneavoastră de expertiză?” Dacă persoana este intervievată pentru o poziție de retail, multe dintre întrebări pot implica, de asemenea, experiența sa în serviciul clienți.
Companiile care au nevoie de un manager de vânzări vor dori să angajeze pe cineva realizat în vânzări. Într-un interviu de angajare, o întrebare frecventă va fi „Câtă experiență aveți în vânzare?” Acest lucru este pentru a obține o mai bună cunoaștere a experienței de vânzare a individului. De asemenea, el poate fi întrebat despre tehnicile sale de vânzare și despre abordarea personală a vânzărilor.
În industria de vânzare cu amănuntul, o întrebare tipică de interviu cu managerul de vânzări poate fi „Ce alte funcții de conducere a vânzărilor cu amănuntul ați ocupat?” Din nou, acest lucru va oferi intervievatorului o perspectivă dacă noul său potențial manager are o experiență adecvată în managementul vânzărilor. Dacă candidatul a ocupat alte posturi de management, care nu au legătură cu vânzările, întrebările de la interviul managerului de vânzări pot lua o întorsătură ușor diferită. El ar putea fi întrebat cum se pot raporta fostele sale poziții de conducere cu postul pentru care aplică și cum își poate aplica expertiza noului său loc de muncă.
„Ce îndatoriri și responsabilități ați avut în fostul job de manager de vânzări?” este o altă dintre multele întrebări de interviu pentru managerul de vânzări pe care le-ar putea pune. Aceasta ar putea fi pentru a stabili cum îndatoririle locului de muncă actual al unui candidat sunt similare cu postul pentru care aplică. Personalul care angajează poate simți că, cu cât candidatul este mai familiarizat cu anumite proceduri și practici în managementul vânzărilor, cu atât poate fi mai potrivit pentru post.
Intervievatorul îl poate întreba pe candidat și despre abilitățile sale de prezentare. În ceea ce privește vânzarea, alte întrebări pot întreba despre experiența în vânzări interne și externe și care este de preferat. Un candidat poate fi întrebat dacă a făcut vreodată vreun tip de vânzări în centre de apeluri sau de cercetare la rece.
„Câți angajați ați fost responsabil să-i conduceți la un moment dat?” este una dintre întrebările frecvente la interviul managerului de vânzări care pot fi adresate. „Te-ai considera un lider înnăscut care preferă să preia conducerea și controlul unei situații?” poate fi, de asemenea, întrebat. O altă întrebare la interviul cu managerul de vânzări poate fi „Prietenii se bazează pe tine pentru sfaturi în anumite situații sau, de obicei, cauți ajutor și sfaturi din exterior de la prietenii tăi?”
Dacă interviul implică o poziție în vânzările cu amănuntul, cel mai probabil una dintre întrebările cruciale ale interviului managerului de vânzări se va referi la subiectul serviciului clienți. „Cum vă simțiți despre furnizarea de servicii clienți de calitate și asigurarea satisfacției clienților?” poate fi intrebat. Acest lucru se datorează faptului că vânzarea cu amănuntul se ocupă direct cu clienții în multe capacități. Adesea, un manager de vânzări trebuie să inițieze soluții practice pentru multe probleme legate de serviciul clienți.