Obiectivele de stabilire a prețurilor sunt obiective pe care o afacere speră să le atingă atunci când decide cu privire la costul produselor sau serviciilor sale. Pentru a fi eficient, procesul de stabilire a prețurilor trebuie să fie conectat la mixul general de marketing. Un mix de marketing este cunoscut sub numele de cei 4 P: produs, preț, loc/distribuție și promovare. Toate deciziile luate cu privire la punctele de preț sau costurile bunurilor sau serviciilor pentru cumpărători trebuie să se potrivească cu strategia sau planul de marketing care se referă la valoarea produsului – precum și cheltuielile de distribuție și promovare. Compania trebuie să obțină un profit sau o rentabilitate profitabilă a investiției (ROI) pentru a rămâne în afaceri, dar obiectivele sale de preț trebuie să fie, de asemenea, competitive pentru a atrage clienți.
Un tip de obiectiv de stabilire a prețurilor este de a crea un „buzz” despre o afacere prin știri. De exemplu, o nouă companie de pâine poate baza o campanie de marketing în jurul conceptului de a furniza produse din cereale de calitate la prețuri mici pentru a ajuta oamenii în timpul unei recesiuni economice. Deoarece unghiul de marketing și obiectivele de stabilire a prețurilor ar fi diferite de cele ale concurenților, rezultă o poziționare care poate atrage atenția pieței țintă prin ceea ce este cunoscut sub numele de propunere unică de vânzare (USP). USP-urile sunt mesaje de marketing puternice, persuasive, care atrag un număr mare de clienți noi, oferindu-le un motiv greu de rezistat pentru a cumpăra acel brand în fața ofertelor concurenților.
Alte obiective mai comune de stabilire a prețurilor implică tehnici de potrivire. De exemplu, strategia de prețuri a unei companii și mesajul de comunicare de marketing către potențiali clienți pot fi „Vom egala prețurile tuturor concurenților”. Multe companii care folosesc acest tip de strategie de preț adaugă un mesaj de tip etichetă, cum ar fi „Obțineți adevărată valoare cu Smith’s Flooring”. Obiectivele de potrivire a prețurilor trebuie să se bazeze pe o cunoaștere puternică a prețurilor concurenților, precum și pe costurile și cheltuielile generale pentru companie, pentru a se asigura că se va obține în continuare un bun ROI.
„Prețul de supraviețuire” este un obiectiv folosit atunci când o afacere nu merge bine. În această situație, rentabilitatea investiției nu este luată în considerare în procesul de stabilire a prețurilor; mai degrabă, doar ca afacerea să supraviețuiască este scopul principal. Prețurile de supraviețuire nu pot fi niciodată folosite ca o strategie de mix de marketing permanent, ci doar ca un mijloc temporar de a rămâne în afaceri.
„Skimming” este unul dintre obiectivele de stabilire a prețurilor care pot fi utilizate atunci când o companie vizează clienți care nu sunt foarte motivați de costul unui produs sau serviciu. Articolele de lux sunt adesea evaluate în acest fel; dacă produsul este „crema culturii”, se consideră că merită la aproape orice preț, așa cum este evident de cererea sa. Acest tip de obiectiv de stabilire a prețurilor scoate smântâna, sau cea mai mare valoare, de pe piață, oferind produse premium, foarte solicitate, unui public țintă exclusiv.