Pentru orice persoană sau companie cu produse sau servicii de vândut, strategia și tactica corectă de preț joacă un rol vital în procesul de marketing pentru produse sau servicii. Având în vedere faptul că există multe strategii de stabilire a prețurilor, determinanții pentru strategia și tactica exactă de stabilire a prețurilor care trebuie aplicate într-o anumită situație depind de anumite criterii, inclusiv tipurile de produse sau servicii, scopul aplicării strategiei de preț și mediul în care vor fi vândute produsele sau serviciile. Strategia și tactica corectă de stabilire a prețurilor pot fi, de asemenea, o combinație a acestor factori, inclusiv determinarea demografică a consumatorului țintă către care este vizată strategia de preț.
Importanța utilizării unei analize a demografice a unui consumator țintă atunci când se încearcă să se ajungă la strategia și tactica corectă de preț se datorează faptului că permite marketerului să adapteze prețul produselor sau serviciilor pentru a se potrivi bazei de consumatori țintă. O ilustrare a acestui lucru poate fi prezentată folosind un exemplu de companie care produce blugi pentru băieți adolescenți și bărbați adulți. O astfel de companie ar putea decide să fixeze prețul blugilor pentru băieți adolescenți în funcție de capacitatea financiară percepută a bazei de consumatori țintă. În acest caz, compania va lua în considerare costul total de producție sau costurile totale de fabricație a blugilor în raport cu cel mai mic preț pe care îl poate stabili pentru blugi și va obține totuși profit. Pe de altă parte, compania ar putea decide că baza de consumatori țintă pentru blugii pentru adolescenți vor fi copiii părinților înstățiți, caz în care compania nu ar avea nicio reținere să folosească strategia de prețuri de exclusivitate atunci când decide ce tip de strategia de prețuri de aplicat.
O altă aplicare a strategiei și tacticii de stabilire a prețurilor poate fi derivată din scopul operatorului de marketing pentru produsul sau serviciile. De exemplu, proprietarul unui magazin alimentar care încearcă să scape de produsele care sunt pe cale să ajungă la termenele de vânzare ar putea decide să folosească strategia de prețuri de reducere a produselor. Acest tip de strategie de preț se poate aplica în acest caz datorită faptului că produsele sunt pe cale să expire. Într-o astfel de situație, proprietarul magazinului alimentar ar fi cel mai bine servit prin salvarea tot ce poate din produse înainte ca acestea să atingă datele de expirare.